随着移动互联网技术发展,3G概念和移动数据业务开始得到广泛应用,带来了手机时代新的变革。智能手机在2013年第一个季度销量首次超越功能性手机,已占据超过50%以上的市场份额,成为新的市场主流。本文首先对智能手机市场营销现状分析,主要对智能手机与产品差异化理论进行论述基础上,对智能手机市场营销现状进行论述。其次,从H公司手机的经营环境、竞争对手状况两方面对营销环境进行了分析。可以得出H公司在价格与硬件方面的技术与苹果和三星公司较为接近,而在软件、操作系统、品牌知名度和市场占有率等方面都存在较大差距。再次,H公司的自身条件和现行的营销策略及SWOT分析,分析了H公司手机现行的营销策略。得出H公司智能手机主要以中低端市场定位为主,存在产品同质化现象突出,未掌握核心技术和品牌建设能力较弱等问题,使得其很难与国际品牌比肩。得出H公司目前营销策略方面存在的主要问题包括：价格方面,存在定价策略不清晰且价格缺乏稳定性、产品定价缺乏科学性和市场销售价格失控等问题。品牌方面,存在品牌形象缺乏时尚感和终端品牌知名度小等问题。H公司只有依托自身技术优势,打破国际知名智能手机厂商的技术垄断,从拼外观、拼价格转型为拼技术、拼客户体验,不断创新工艺,形成核心竞争优势,坚持自己的品牌路线,打造自身的特色产品,从而在激烈的竞争中占据一席之地。最后,分析H公司营销战略,阐述H公司目标市场定位、竞争战略、营销问题以及营销策略优化。目标市场定位方面。H公司应采取市场多元化战略、使用子品牌应对细分市场、目标市场偏向高知识人群和中高收入人群和注重对女性群体使用的智能手机进行外观设计。竞争战略方面,H公司应采取低成本战略和差异化战略。营销策略优化方面。产品策略方面。应完善差异化策略、增强自主研发和供应链管理能力、减少产品种类,避免产品内部竞争和.形成H公司智能手机的品牌策略。价格策略方面,H公司在智能手机产品定价策略方面应采取撇脂定价法,主要包括以梯度定价为主的手机新产品定价策略、以高性价比为主的低端手机定价策略、以产品细分为特点的中端产品定价策略和实行精品的高端产品定价策略。渠道策略方面,应建立社区专卖店开展直销活动、建立B2C自主电子商务渠道,实现实体营销渠道扁平化和开发集团客户渠道,实施重点管理定期服务。促销策略方面,应加强传统营销和高度互动的微博营销策略和利用专业的网站进行营销。