自2016年以来,为了打破制约企业发展的壁垒、更好的支持中小企业高质量发展,国务院先后出台了15项扶持中小企业的政策文件,并由国务院副总理亲自挂帅督导中小企业发展,中小企业在我国市场经济体系中的重要性日益彰显。根据相关数据显示,截至2020年底,我国各类经济主体已有1.38亿户,中型以下企业户数市场占比为95.68%,在税收方面贡献度超过了50%,对GDP的贡献也达到了60%,由中小企业创造的科技经济成果超过了70%,提供劳动力就业占比近80%。对于新沂市而言,2021年市场主体登记在册已经达到136279家,中小企业对新沂市的经济增长贡献超过了50%。因而可以从中看出,新沂市的中小企业对于当地经济发展有着突出贡献。为推动金融机构对小微企业进行贷款需求的支持,在2019年的时候银保监会就曾颁布实施了十条措施,更是要求所有商业银行“中小企业贷款的年增速不得低于其他贷款种类的平均增速”。面对这样一片蓝海区域,无论是国有大行还是股份制商业银行、甚至地方上的农商行都积极响应政府的号召,为中小企业出台各种融资业务。在如今银行竞争激烈的环境下,银行自身该如何做好中小企业营销策略,具有一定现实意义。本论文针对中国邮政储蓄银行有限公司新沂市支行（以下简称“新沂市邮储银行”）当前中小企业贷款业务营销进行研究分析,并提出相应的改进建议和措施以供参考。本文所指新沂市邮储银行的中小企业贷款,为按照工信部2011年划分的中型、小型和微型企业提供的贷款服务。论文主要采用文献综合分析、调查问卷、PEST和SWOT分析法等研究方法,通过相关文献的搜集整理、实地调查走访、与银行相关人员的交谈记录,了解到新沂市中小企业的发展基本情况以及当地各家商业银行在开展企业贷款业务方面的现状。通过市场调查方法的运用,分析新沂市邮储银行现有的中小企业贷款服务现状。本文还设计了相关调查问卷,通过企业主背景调查、小微企业融资现状调查、客户融资期望调查、邮储银行满意度调查四方面分析企业的贷款需求,对新沂市邮储银行中小企业贷款营销中遇到的问题进行了分析,从市场环境、产品的竞争力等方面出发,运用了PEST、SWOT等理论方法,对新沂市邮储银行中小企业贷款的营销策略提出了目标和歩骤;明确了其市场定位;从内外部方面来具体细化中小企业贷款营销策略,以期达到改善新沂市邮储银行中小企业贷款营销现状,推动该行中小企业贷款业务发展,提升新沂市邮储银行中小企业贷款的营销水平和经营成效,最终促进该行和中小企业共同进步。