目前专用车市场细分的领域越来越多,很多用户对专用车需求很专一,譬如拉粮食就只拉粮食,拉水泥就只拉水泥。有经验的客户,对油耗、轮胎、速比、整车自重和装卸方式等都要进行考虑,他们希望将每一项成本都控制在最低,这样的客户越来越多。生产企业要为用户设计运营方案,产品要能给用户带来竞争力和利润,这样才有销路。中集车辆集团一直致力于为专家型的用户提供优质服务,通过专家级的营销团队给客户带来回报。中集集团自2002年起做专用车,通过近十年的发展,中集车辆集团不断对营销渠道进行摸索,在营销上占得先机,其营销渠道发生过多次改变,如：建立4S店,中心店升级、百店计划等,但每次的改变都不太理想。中集现在还在摸索其渠道,规范服务的内容和品质,让营销不仅仅是简单的卖产品,更用服务为客户创造更多的价值。本文从中集车辆集团现状及专用车行业竞争特点等入手,通过对当前行业营销渠道模式分析及渠道理论的研究,开发出适合中集车辆集团自己的模式。