【摘 要】
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随着零售竞争的日益加剧,吸引新的顾客变得越来越困难。因此,如何有效地促进现有顾客的交叉购买,从而在已有顾客身上赚取更多的利润,已成为零售企业获取利润的重要手段。在这一背景下,越来越多的国内外学者开始研究交叉购买的驱动因素,这些研究主要集中在两个层面：一是顾客层面；二是企业层面。这些研究取得了诸多有价值的成果,但也存在一个明显不足,即它们大多忽略了顾客与商店之间的联系,特别是顾客对商店的归属感、认同
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随着零售竞争的日益加剧,吸引新的顾客变得越来越困难。因此,如何有效地促进现有顾客的交叉购买,从而在已有顾客身上赚取更多的利润,已成为零售企业获取利润的重要手段。在这一背景下,越来越多的国内外学者开始研究交叉购买的驱动因素,这些研究主要集中在两个层面：一是顾客层面；二是企业层面。这些研究取得了诸多有价值的成果,但也存在一个明显不足,即它们大多忽略了顾客与商店之间的联系,特别是顾客对商店的归属感、认同感等情感联系。很多时候,顾客乐意到特定的商店去购物是因为他们与商店之间存在特殊的依恋关系,这种顾
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某市电信公司是我国西部的老牌电信运营商，在3G规模化发展的背景下，将3G增值业务作为公司的主要发展目标。但传统的“撒大网，大撒网”的大众营销方式已不能适应激烈的市场竞争和3G增值业务快速发展的需求。“精确营销”是营销思想的革命，它以市场细分为核心，以数据挖掘为手段，能够帮助运营商准确定位目标市场，在合适的时间，通过合适的渠道，将合适的3G增值业务推荐给合适的用户，降低企业的营销成本，提升企业的核心
摘要：日益激烈的市场竞争,使供应链与供应链的竞争逐渐变成市场竞争的主体。自然灾害、恐怖袭击、政治动荡等各类事故造成的供应链中断的案例不断发生,人们开始越来越重视供应链的中断管理。而如何在供应链中断后快速响应,采取怎样的修复措施,供应链上不同环节企业应采取哪些不同的修复措施,更是供应链上成员企业切实关心的问题。本文首先总结归纳了供应链中断及其修复涉及的相关理论研究,并对供应链的中断从原因、分类、影响
员工是企业的基础，营销人员在企业中的作用十分重要。如何管理好营销人员是企业必须掌握的十分重要手段，而许多研究也证实了保持员工忠诚和保持顾客忠诚同样重要，提升营销人员的满意水平，从而保持营销人员的忠诚，有利于转化为企业的营销绩效。本文有别于其他从人力资源的角度分析员工满意、员工忠诚和员工绩效的文章，本文以员工满意为基础，总结了员工满意的理论基础，这也是本文研究的理论基础，本文回顾了员工满意、员工忠诚
本文通过MBA的知识,结合本人实际工作经验,通过对XX公司的产品线和发展方向的分析,进一步对XX公司现有的面向渠道的营销模式的现状进行研究,发现当前的营销模式不适合公司整体的产品线发展思路。通过具体问题具体分析的原则,发展公司在开拓企业级市场,面向企业增值产品线的分销上,需要面向行业客户的营销模式,这一营销模式区别于传统分销单一营销模式,而且在当今的IT分销商的激励竞争中,单单依靠一种营销手段,无
2009年电信分营后,山东联通和山东网通合并组成新联通,其利用自身资源优势、政策性扶持和共建共享,3G网络质量已经接近2G水平；山东电信整合前CDMA网络规模和质量就居全国前列,整合后又得到了迅速扩容和完善。这两家运营商的综合实力在本集团内都是非常强的。另外,他们多年经营积累的宽带业务处于垄断地位,通过产品交叉捆绑发展固移融合客户,给企业的发展带来了很大困难。滨州移动分公司是山东移动通信集团山东有
作为供应链管理发展的一种必然趋势，VMI是一种在下游企业与供应商之间的合作性策略，与传统的供应链协作模式相比，VMI环境下的下游企业与供应商之间的合作更深入，只有建立良好的合作伙伴关系，合作双方才能很好地实现集成和合作以达到双赢的目的，因此，对于制造商来说，如何合理的评价和选择供应商是VMI得以实施的前提条件，也是VMI实施能否成功的关键。供应商选择是一项较为复杂的决策问题，为了提高决策的准确性，
随着市场经济的发展，企业为增强自身的核心竞争力，开始选择与其他企业联盟，组成供应链联盟的形式来展开市场竞争。供应链联盟内部根据企业节点自身的核心能力进行流程的分工来实现商品的生产、存储、销售。有效的供应链管理能使供应链节点企业在敏捷性和低成本方面获得竞争优势，进而提高供应链的整体竞争力。然而由于供应链联盟节点众多、网络复杂组成联盟的企业的性质差别较大，企业之间的信任危机频发，信任是供应链联盟实现其
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基于时间的竞争是20世纪90年代后的一种主流竞争模式。这种竞争模式直接影响了运作管理，体现在运作层次就是供应链提前期的压缩。提前期的压缩是实现供应链快速响应用户需求的有效途径，是形成供应链战略优势的重要来源。本文首先介绍了P公司的实际情况，分析了S供应链存在的问题，然后在参考大量文献的基础上，构建了与P公司实际情况较相符的利润模型。针对单一产品单一交期分别从分散决策和集中决策考虑供应链各个节点的收