本文通过对SS公司大闸蟹的营销策略进行研究和优化,不仅有助于提升SS公司的市场营销绩效和核心竞争能力,同时有助于SS公司商业模式的转型和创新,并且有助于拓展农副产品的市场营销理论的研究领域。本文以SS公司大闸蟹为研究对象,通过文献分析和理论研究,确立了本文以STP市场营销理论、顾客感知价值理论和价值共创理论为本文的主要理论。本人首先采用PEST分析,结合消费者需求分析、竞争者分析和内部环境分析,同时结合SWOT分析,认为SS公司需要利用环境、政策、技术、成本等优势找准细分市场,以营销方式创新为保障,以市场为推动,让SS公司大闸蟹营销能够顺利推进。本文对SS公司大闸蟹营销的现状进行分析后发现,存在销售规模较小、市场占有率低、分销渠道运行效率低、产品销售利润率低等问题。导致这些营销问题的原因主要有目标市场定位模糊、缺少核心竞争力、“自主品牌”推广不够、产品附加值较低。本文针对SS公司的这些营销问题,基于目标市场定位,提出了品味生活营销理念,中高端市场定位、产品质量优先、销售渠道多元化及客户至上服务等策略对已有的营销体系进行优化,构建了SS公司大闸蟹营销策略的优化方案。在此基础上,本文提出了SS公司大闸蟹营销策略优化方案的实施措施和保障措施,并对营销策略优化方案的实施效果进行预测分析,从而验证了SS公司大闸蟹营销策略的优化方案的科学性和合理性。通过本文的研究,SS公司大闸蟹营销体系将更加完善,全面提升SS公司大闸蟹的核心竞争力,帮助SS公司大闸蟹营销转型和升级,顺利实现SS公司大闸蟹的经营目标,最终促进SS公司的可持续发展。