随着互联网快速发展,网上购物作为新的消费形态,正受到愈来愈多的消费者喜爱。截止2011年12月,中国网民数量规模已突破5亿,达到5.13亿,网购用户数达到1.94亿人,庞大的网络消费群体,加上电子商务快捷、低成本、规模化的优势,吸引化妆品业内企业的关注,厂商纷纷进入。Rema集团化妆品凭借其高质量,产品销往多个国家,我们决定引进其产品并进行网上销售,原因在于：传统营销渠道成本高,竞争惨烈,创业艰难。在网络购物领域,传统品牌商受到传统渠道利益的夹持,没有真正投入到网购领域；纯电子商务品牌还未成形影响力；线上和线下两栖品牌正受到传统渠道利益的诱惑,对网络销售的专注力在下降。所以,Rema化妆品网购项目面临着很好的商业机会。本商业计划书以论文的形式呈现,笔者首先对项目所处的宏观环境经行分析,发现宏观环境有利于项目的开展,接着分析中国网络购物和化妆品网购市场整体状况,运用波特五力模型和SWOT分析得出项目应采用的竞争战略和经营策略,经分析论证得出,Rema化妆品品牌应采用集中化战略,在前期运营中以产品的差异化切入市场,深耕网络营销渠道,发展壮大自己。然后,运用STP工具对化妆品网购市场进行细分,明确目标客户群体,并根据目标客户群体特点,制定了项目的营销策略,最后对项目进行了财务分析预测,得出本项目值得投资。