近些年随着中国经济的快速发展国内市场正经历着翻天覆地的变化,特别是在加入WTO后,国外有实力的大公司不断涌入中国,给国内公司带来不小的压力,同时国外市场的开放也更为国内企业开辟了更多的市场机会。同样,计算器行业也面临着这样的问题,近几年来随国内计算器市场不断壮大,国外的大公司像CASIO、CANON、TI、SHARP、HP等等纷纷重兵布防中国。国内计算器企业品牌鱼龙混杂质量参差不齐,大大小小生产企业有上百家,由于生产厂商众多,整体实力不强,市场竞争激烈,导致企业总体的生存能力弱,因此一个清晰而又实用的营销策略对于计算器生产和销售企业来说具有决定性的作。博怡公司是以自产和代理销售计算器为主的企业,公司在建立初期的前几年业绩突飞猛进很快发展壮大起来,但是,近几年来在国内计算器市场不断扩大的情况下,博怡公司的销售业绩却一直停滞不前严重阻碍了公司的发展。本文阐述了营销的相关理论以及不同发展阶段的营销策略理论等,以博怡公司为研究对象对国内计算器市场进行定量和定性的分析,利用MBA所学的GE矩阵、PEST分析等相关理论对公司在营销中存在问题进行分析,根据对博怡公司目前状况的分析,在渠道建设、产品定价、市场定位以及公司人员队伍建设等方面给出了良好的改进建议,从而制定出适用于博怡公司的营销策略,以帮助博怡公司尽快摆脱当前的销售困境。