市场经济的发展,企业间的激烈竞争,使得企业在经营管理过程中不仅要关心自己的产品和服务,同时需要采用科学的管理模式进行企业管理。采购、工程和销售环节为企业经营创收的核心高风险环节,如果企业的监督管理不到位以及惩罚机制的不完善,将极大的增加交易业务中的舞弊空间和经营风险。随着我国科技进步,大智移云等信息技术逐渐运用到企业经营管理流程中,实现企业内部业务整合和数据串联。Z公司作为西南地区率先使用信息化系统改善自身管理环节的公司,于2017年开始实施ERP系统,目前软件处于二度开发阶段。通过研究Z公司信息化建设的使用情况,能够探究ERP系统对企业实际经营产生的效果,实现理论知识与现实业务的结合。论文聚焦Z公司销售环节,运用内部控制理论和企业资源计划理论,对企业销售环节内部控制的重要性和风险性进行理论分析,并运用案例分析法,对Z公司使用ERP系统管理销售环节的使用情况进行论述剖析,并采用定性方法对Z公司实施ERP系统的效果进行评估,使用AHP层次分析法定量的对Z公司使用ERP系统潜在风险进行评估,以此为系统的二度开发工作提供建议。本文的创新之处在于目前学界少有探讨ERP系统实施背后的作用机制,更少有采用定性和定量的方法对公司实行ERP系统的效果进行评价的。作者通过调研和参与Z公司信息化建设的过程,对ERP系统对Z公司的改善效果和局限性情况有深入理解,为企业实际经营提供理论支持,也能为理论研究提供实际案例分析,同时,为行业内将要实行ERP系统进行内部控制的企业提供参考,制定更适合企业管理的顶层设计。