《案例》:卜内门太古漆油(中国)有限公司——重整产品策略,创造竞争优势

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中国的建筑装饰漆市场容量在1999年已高达八百万升。在数以千计的供应商里,有许多区域性的强手。在这些供应商中,ICI和立邦漆是最进取的两间公司。它们都想要占据中国建筑装饰市场的第一位。 ICI是国际性集团公司,总部在英国;立邦漆是亚洲公司,总部在新加坡。同作为外商投资者,它们在中国市场上却是用几乎完全不同的策略。ICI走多品牌路线,并以高档品牌“多乐士”为主。立邦漆使用单一品牌“立邦”,并且先占有中、低档市场,再往高档市场走。 ICI虽然早在1992年就进入中国市场,但目前其市场份额却远小于1995年才踏足中国的立邦漆。ICI决心予以还击并且要扭转现在的局面。作者认为,ICI公司的最佳切入点是产品。正确的产品策略将有助ICI更好地赢得竞争优势。
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