随着世界经济的日益繁荣以及中国加入世贸组织,全球经济一体化的发展越来越迅速。越来越多的中国公司加入了国际贸易的行列,它们所面临的困难之一就是必须与自己有着不同文化背景的人或公司进行工作和商业的交流,文化因素对商业交际的影响日渐显露。所以研究不同文化之间交流的学问,目的就是能够在与不同文化背景的人交往的时候,学会尽可能地减少误解、缩小差异,在商业活动中更积极更有效地发挥优势,促进各国各地间的交流与合作。我们可以将文化理解为:在人类社会历史进程中所创造的物质财富和精神财富的积累或沉淀,并对人类社会的发展长期发生重大影响和起着强大作用的物质力量和精神力量。这种力量不仅具体地体现在一个国家、一个民族、一定地域内人类群体的思想方法、生活方式、社会习俗上,也体现在它们的社会制度、政治与经济制度上。文化作用于经济,最基本的方式就是将文化作为经济运行的环境和背景,其特定的国民心理积淀、价值观念以及文化传统、民族风俗等一系列文化因素构成了经济活动的文化背景,它们通过影响经济活动主体的精神状态、思维习惯、行为方式进而影响(激励或抑制)经济活动的效率。因此,在经济运行中,每一个活动主体都能够不可避免地感受到文化背景的深沉力量。本文所选择的研究对象是南美国家的文化对中国企业出口的影响,重点讨论南美三大主要国家,巴西、阿根廷和智利。南美洲位于南半球,拥有多样的自然资源,其市场与中国有极大的互补性,市场发展潜力巨大,中国还能发挥很大的空间。由于南美人的宗教信仰、价值观以及风俗习惯与我国有较大的差异,了解并熟悉他们的性格特点才能够更好的进行商业合作,开拓南美这片潜力巨大的市场。本文就上述几个方面都作了较细致的论述。同时结合现有我国企业在南美市场开发的情况,总结了一些经验,对于今后的进一步开发提出了几点对策和建议。例如,全面分析和正确把握目标市场环境,发挥我国制造业的比较优势;明确适当的对外投资方向;选择适当的贸易代表和结算方式;进一步注重产品质量,提升企业形象等。同时,还将巴拉圭的东方市作为研究点,详细分析其对于我国和南美国家之间进行商业往来的重要性。文章的最后还结合南美洲的地理位置和南美人的性格特点,提出一个商业项目的建议。总之,世界在逐渐变为一个地球村的同时,给各国带来了无限的商机。只有很好的了解它们的文化,将文化与贸易有机结合,将自己的产品与消费者很好的融合,才能够在激烈的市场竞争中占得一席之地,获得更大的优势。南美洲作为21世纪待开发的黄金地,值得我们的热切关注和积极开拓。