近年国内经济和金融行业发展迅猛,信贷业务的广泛推广也促使小额贷款企业数量不断增多,整个市场呈现出快速发展的变化态势。由于我国市场经济的需要,小额贷款公司正好弥补了商业金融机构的缺口、可以有效的扶持中小微企业以及个体创业等方面起到了积极的作用。小额贷款公司的迅速发展,同样也遇到了很多问题。例如产品的营销创新能力不足、风控控制体系不健全、融资渠道有限、人员综合素质不匹配、税收过高、市场环境竞争较为激烈等诸多问题。本文以HX小额贷款公司为研究对象,运用文献研究法、访谈法、市场营销等相关理论等进行分析,运用PEST理论对HX小额贷款公司的营销环境进行了深入研究与探析;与此同时,综合采用访谈法针对HX小额贷款公司的业务状况以及所存在的突出问题展开了全面而深入的解读,剖析其信贷业务的主要问题存在产品同质化严重、品牌宣传力度不够、团队人员素质较低、营销方式简单。本文章对HX小额贷款公司所面临的市场环境、小贷行业发展的形式存在的问题进行了分析,重新优化该公司的方向,针对这些问题对HX贷款公司信贷业务提出STP战略,重新市场定位、定位客户目标群体市场、分析细化客户群体、并设计新的产品、提高内部管理、加强团队建设、拓展营销渠道的建设、提高企业品牌的形象力等方面优化,制定合适的营销组合策略。这对解决HX小额信贷公司的实际问题具有重要的实践价值,为我国小额信贷行业的营销市场的建设和发展提供借鉴和参考价值。