随着经济的高速发展,现代人的生活更多追求的是通过感官来刺激和获得精神享受,人们对住的环境要求越来越高,它是喧嚣城市独有的一份自得;政府对公共基础设施的美化要求也越来越高,它是一个都市的名片;随着商业的高速发展,竞争日趋激烈,商家对店铺的形象越来越重视,它是吸引客户的重要手段。在这种情况下,装饰业的飞速发展成了社会需求的必要条件。由于我国装饰行业发展时间较短,行业的不成熟造成了质量、环保等问题的出现。本文研究的JD公司是一家成立不久的中小型装饰公司,尚处在发展的起步阶段。公司的人员配备不够完善,市场定位不够清晰,主营业务不够强势,另外公司的产品价格、销售渠道、营销策略也不够成熟。由于以上几方面的原因,限制着公司进一步的发展,影响着企业的生存空间。因此需要对JD装饰公司的营销现状进行分析,发现问题,进而制定行之有效的营销策略,使之符合市场发展规律,获得行业生存权利。本文从市场营销的理论基础为出发点,首先使用PEST分析法对JD装饰公司的市场宏观环境进行了分析,再使用了波特五力模型对JD公司所面临的竞争现状进行分析讨论,最后使用SWOT分析了JD公司的优点和缺点,以及面对市场环境时的机会和威胁。在对JD装饰公司进行营销环境分析的前提下,结合公司的营销现状确定了JD装饰公司的市场定位和目标市场,对于营销的战略提出了产品与品牌的策略、顾客的策略、成本与价格的策略、渠道和沟通的策略、促销的策略的意见和建议。最后,为优化落实公司的营销战略,提出了在财务和市场营销预算、组织架构、人力资源管理、过程管理控制、公司文化等方面的各种保障措施。本文希望通过对JD装饰公司营销策略的研究,帮助其拓展生存空间,逐步强化自身核心竞争力,在日益激烈的市场竞争环境下披荆斩棘,为社会的发展做出贡献。