经过改革开放后近30年的快速发展,中国啤酒目前产销量已经排在世界首位。近年来业内的一些大企业如青岛、燕京、华润等,高举品牌和资本两面大旗,在行业内进行了大规模兼并重组,此举使我国啤酒行业更加趋于规模化、集团化。同时,伴随着资本、生产、技术、贸易的经济全球化浪潮,国外啤酒巨头纷纷通过投资设厂或参股国内领先企业的方式进入中国。如何抓住机遇和迎接挑战成了摆在所有啤酒企业面前的一个课题。青岛啤酒华南营销有限公司是青岛啤酒集团的华南营销中心,本论文以研究青岛啤酒华南营销有限公司的营销战略为主要内容。本文首先对研究所涉及的营销战略理论做了总结和概括,接着对青岛啤酒华南营销有限公司存在的主要问题及公司所处的宏观营销环境、行业环境、微观营销环境进行分析,然后在环境分析基础上对青岛啤酒华南营销有限公司的营销战略进行改进,最后对如何保障青岛啤酒华南营销有限公司的营销战略顺利实施进行了研究,提出了解决方案。本文在创作中以市场调研为基础,以经典营销理论为指导,以实证研究为主要手段。希望通过本文的研究,为青岛啤酒华南营销有限公司制定营销战略提供指导,同时也为青岛啤酒集团及整个啤酒行业的营销战略制定提供参考和借鉴。