对公业务为银行贡献了60%以上的营业收入,作为银行最重要的市场和利润来源,其发展对银行的经营业务及市场竞争力起到关键性作用,同时也在很大程度上决定着银行的生存与发展。然而,随着目前利率市场化、金融脱煤化程度的不断加深、企业融资渠道更加多元化以及互联网金融的兴起,对公业务传统经营模式面临着巨大的挑战:存贷款被严重分流的同时,存款吸收成本不断提升,贷款发放逐步下降,同时随着企业可选择的融资渠道越来越多元化,企业对银行的依赖度正在逐步下降。面对不利的外部变化,银行同业对优质客户的竞争愈发激烈。因此,商业银行想要保持对公业务的竞争力,实现对公业务的健康、稳定发展。就必须尽快转变原有对公业务营销策略。华夏银行成立于1992年10月,作为全国12家全国性股份制商业银行之一,长期以来以积极落实“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念为发展愿景,立足服务实体经济,立足为客户和股东创造价值,以存款立行、金融科技兴行、人才强行作为根本的战略导向,坚持特色化、数字化、综合化、轻型化的发展方向,努力建设成为“大而强”“稳而优”的现代金融集团。长春分行的对公业务既是分行发展战略重点之一,在前文所述大背景下,华夏银行长春分行在公司客户基础薄弱、优质客户群增长乏力、客户结构差、资金成本高、产品创新能力薄弱等方面的不足追歼显露出来,亟需改变原有营销策略以提升对公业务竞争力。本文对华夏因长春分行公司客户市场开拓策略的现状和存在的不足进行全面细致地分析,包括对公业务市场地位、组织推动结构、业务产品结构以及在架构、客户、产品、渠道方面存在的现实问题。进而采用PEST分析法对华夏银行长春分行对公业务营销中的优势、劣势、机会和威胁进行全面综合的SWOT分析。随后通过STP分析为华夏银行长春分行对公客户开发明确目标市场,找对分行对公业务的市场定位。最后指出其对公业务中应采取的营销策略以及具体实施的保障措施。本文希望通过提升和完善华夏银行长春分行对公业务的营销策略,以帮助长春分行在日益激烈的市场竞争中保持对公业务的健康快速发展。