中国是世界上最大的服装生产国和消费国,但并不是服装强国,缺少世界级的服装品牌。21世纪以来,随着经济全球一体化进程的加速,国外知名品牌服装的不断入侵,其超强的设计能力、雄厚的资金实力、先进的管理手段,对国内同类品牌形成冲击。中国服装行业竞争愈演愈烈,服装市场需求瞬息万变,要求企业对市场信息作出快速反应。营销的重心也逐步转移到满足顾客需求上。这些变化的出现,使得营销组合中的营销渠道越来越受关注,营销渠道的设计和管理的优化已经成为企业应对复杂多变的市场环境,满足顾客需求,赢得竞争的关键性武器。ML公司是一家中小型民营品牌服装生产企业,公司长期积累的在渠道意识、结构、管理等方面的诸多问题,已严重影响企业的发展。在这渠道为王的时代,品牌服装企业的发展对渠道有着更多的依赖性。但是,传统的营销模式,如特许加盟、自营等,在目前的市场竞争态势下,已渐渐地失去其优势。营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等诸多问题的存在,制约着企业的发展。本文以ML公司营销环境为背景,运用市场营销、渠道管理和行为理论等理论基础,结合服装行业发展状况、特点和ML公司未来的战略发展目标,分析ML公司渠道现状与问题,从而为ML公司营销渠道进行结构优化设计,功能和关系优化设计,力求解决企业目前的渠道难题,提高其核心竞争力。本文的整个研究遵循提出问题、分析问题和解决问题的思路。首先对ML公司营销渠道进行研究并分析存在的问题,接着针对现有问题提出优化解决方案,最后对ML公司分销渠道管理策略进行了优化,提出了相应的渠道成员管理和渠道关系管理模型和优化策略。期待本文对于营销渠道的优化设计的研究,能对品牌服装行业具有一定的借鉴意义。