医药产业前景明朗。在国内,伴随居民收入上升,人口老龄化社会的到来,居民医疗保健开支在大幅度上升；放眼全球,欧美发达国家受2008年以来的金融危机的影响,医药市场增长缓慢,而新兴经济体,如中国、印度、俄罗斯、巴西、土耳其等国医药市场增长迅速,展示强大的增长潜力。国外医药公司纷纷投资中国市场的同时,国内医疗卫生改也不断向前推进。面对中国医药市场近年来的巨大变化,AZ医药公司必须深入进行分析研究,特别是在针对湖南市场时要充分考虑该市场的特点,采取科学有效的营销战略和实际的营销策略,才能顺利实现AZ医药公司的预定目标。文章以AZ医药公司为研究对象,针对AZ医药公司现有的产品和湖南省的营销现状展开研究,通过分析AZ医药公司当前面临的机遇与挑战,从企业的优势出发,采用案例分析、实证的分析,全面、理性的分析AZ医药公司湖南市场营销的策略,研究结果表明：(1)AZ医药公司维持年销售额增长25%上是极有可能实现的,但是需要一定的营销策略组合。(2)AZ医药公司的优势在于处方药,核心竞争力在于处方药的专利权,短期内这一局面将不会被打破,由于专利的时效性问题,从长远来看,AZ医药公司必须进一步加大研发投入,维持专利优势。(3)从药品来看,AZ医药公司处方药上占有优势,因此市场营销公关的重点在于从医院找到突破口,销售人员的公关将决定营销成败。营销人员重点需要与医生进行药物、医学方面的沟通,可采取学术论坛、学术讲座形式的学术交流,有组织的开展医生、护理人员的培训、学习项目,构建网络的或者实体的平台进行医学病历点评,除此之外,还可以辅以进行广告、公关和营业推广。(4)除了上述营销策略外,公司要确保良好的经营,还必须有一系列的保障措施。从公司在中国的长远的发展来看,还是需要在人才激励、制度建设、文化建设等方面做文章,通过企业的核心价值观来增强企业的凝聚力,实现企业的可持续发展。