中国ATV行业经过短短几年的迅速发展，己经达到年产50多万辆的规模，并继续呈现迅猛增长的态势。在国际ATV市场快速增长的同时，ATV的市场竞争环境也发生巨大变化。随着外部环境的变化和形势的发展，企业面临着诸多的机遇和挑战。公司必须审时度势，重振旗鼓，从战略角度全面审视国内外ATV行业、市场，探索国内ATV企业的发展道路；在新的环境条件下，精心构筑企业经营和发展的战略优势。 本文以此为目的，在搜集、阐述国内外ATV行业现状、面临的机遇及挑战、主要ATV制造厂经营状况的基础上，以济南隆昌运动车制造有限公司为例，分析公司在目前所处的环境条件下，其面临的行业压力以及现存的经营、发展问题，并结合其自身的特点和优势，如何确定市场营销战略。 本文对该公司的主要竞争对手进行了筛选分析；对内部能力进行了分析和评价，认定其在中国ATV行业中处于中上游竞争地位。运用战略管理理论中的SWOT分析方法对公司的机会和威胁、优势和劣势进行综合解析，总结出该公司应选择的市场营销战略是集中战略，确定以欧美为主要目标市场、以运动型和实用型车辆顾客为细分市场，产品定位为中高档品质、中低价格，制订了具体的市场营销组合策略，并提出了公司营销战略实施过程中的控制措施。