随着俄罗斯网上购物的兴起,俄罗斯消费者的购买能力日益增长,现在俄罗斯在中国的网上交易平台上确定的订单和美国的差不多,比欧盟超出一倍还多,面对中国市场的订单尤其多,几乎占据了近一半,而RUtaobao正是一家深受俄罗斯网民欢迎的跨境网购平台。R U taobao是在中国最大的网上商店——淘宝网为基础建设的面向俄语市场的一家大型购物网站。目前在网站上可以买到服装鞋帽、饰品、汽车配件、电子产品、家居用品、儿童用品等超过700万种的商品。由于这些商品的销售商都在中国,所以商品会从中国发货,买家可以直接在网上付款,十分的方便。过去的五年中,通过RUtaobao,俄罗斯消费者买到了超过400万元的中国产品,从中国发送来的国际包裹就超过70万件。由于淘宝在中国的巨大成功,目前RUtaobao的营销策略很多都是模仿淘宝的模式在进行的,但是由于国情和其他条件的差异,RUtaobao的营销策略有着自己的特点。例如:针对俄罗斯市场特点,重点提供俄罗斯消费者需求量较大的电子产品和服装类产品;提供的服装符合俄罗斯人的特征和流行元素;商品的促销方式和支付方式适应俄罗斯消费者的习惯等等。因此,本文针对俄罗斯购物网站RUtaobao进行分析,研究网站的营销策略以及发现其中存在的问题,目前普遍存在的问题主要有消费者的网络购物观念还有待提高、网络诚信亟待加强、网络支付需要大力普及、购物网站自身价值的提升、物流方面的滞后急需改善等。关于俄罗斯购物网站营销策略与建议,主要归纳为几点:积极调整商品的种类使其符合当地人的需求、突出商品的价格优势、进一步规范网站的机制、开展多方面的促销与广告宣传、改变消费者的消费观念、严控商品质量、加强网络支付系统和物流系统等。希望本文可以帮助俄罗斯网站经营者更好的促进购物网站的发展,使俄罗斯网站不断做大做强。