“用药安全防火墙”临床药物软件营销策略

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随着人民生活水平的不断提高,与生命健康有关的食品和药品安全已经成为影响国民素质、社会稳定、经济发展的重要因素,全社会对加强药品安全监管,提高市民用药安全的要求越来越迫切。关注生命健康,安全合理用药已成为全社会的共同心愿。 近年来,随着药品市场的发展及国家相关政策的出台,人们逐渐形成了大病进医院,小病进药房的时尚,这样一种治病方式,一方面给消费者带来了方面,使消费者免去了到医院排队看病的麻烦,但药品作为一种特殊的商品,其专业性很强,且与消费者的生命有直接关系,稍微不慎就会酿成悲剧。所以药品在给人们生活带来便利的同时也产生了一些不利因素。 现代信息技术的飞速发展,特别是智能信息技术的发展为医药业的规范提供了许多新的手段和方法。从国外医院信息化发展进程,我们可以清楚地看到,医院管理系统向临床信息化发展,将成为必然。但是目前,我国在这方面的发展却不尽如人意,因此本文的写作有了必要性。 本文从我国医疗软件市场发展的现状入手,进一步分析了医疗软件市场的发展趋势,得出了我国医疗行业的行业特征,从这些特征当中我们可以看出,高速增长是最近两年医卫行业信息化的主旋律。接下来通过对临床药物软件市场营销环境分析以及对消费者购买行为的因素分析,可以得出这样的结论,临床药物软件具有很大的市场潜力,且顾客(各医院)的消费行为日趋理性,所以有必要对临床药物软件销售设计良好的营销系统,以开发其市场潜力。 要设计合理的市场营销系统,首先要了解市场中主要的竞争对手,在本文中对四川乐美、银星软件以及大恒信息进行了介绍,并重点对新力仪器(上海)有限公司进行了分析,对其内部资源和能力进行了SWOT分析。在通大公司与新力合作后,其实力大为增强,接下来对通大与乐美进行了临床药物软件的详细比较,在这个比较中,我们可以看出两家公司的差别。对竞争对手有所了解之后,本文又对医疗软件市场进行了细分,确定了整体营销策略,这些策略包括产品竞争优势策略、品牌策略、定价策略以及服务策略。最后提出了一种新型的管理方法——知识管理,并对其进行了详细的说明。 由于时间和资料的限制,本文的论述不一定全面,由于本人水平的限制,许多观点也不一定完全正确,敬请批评指正。
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