如今,实体经济一度出现低迷状态,但是以网络购物为代表的网络经济能够保持快速增长。我国电子商务正稳健发展,2012年中国电子商务市场整体交易规模增速较往年略有回落,但仍以同比增长27.9%的比率,达到了8.1万亿元人民币。随着电子商务的突飞猛进,一些创新的营销模式持续产生,使得电子商务的前进之路更加顺畅。2010年以来,一种新兴的网络购物模式——网络团购,在我国出现并得到了快速的发展。根据中国电子商务研究中心数据显示,截止2012年12月底,国内网络团购销售额累计交易规模达348.85亿元。截止到2012年底全国共诞生团购网站数量达到6177家,尚在运营中团购网站减少至2695家,覆盖城市城镇数量达到675座。①“今天你团了吗”一度成为社会流行语。网络团购好处众多：第一是提高了消费者的购物效率；第二是消费者能享受到更多实惠；第三是为消费者提供了一个交流和互动的平台。它兼有SNS的功能,通过这个平台,消费者可以进行很好的交流和互动,彼此增进了解,然后为今后的团购打下基础。目前网络团购行业在我国虽然发展迅速,但营销模式却基本照搬国外,随之带来的如信用、盈利、安全及网络团购平台的日趋同质化现象越来越明显。现存的相关文献主要集中在对网络团购模式的研究和存在问题的研究,其原因是国内网络团购的发展历史较短,限制了国内学者对Groupon式团购网站的理论研究,对网络团购行业的营销策略的研究更是凤毛麟角。这种局面下很有必要对我国网络团购市场中的营销策略进行研究和探讨。本文尝试使用企业管理和市场营销学知识,运用文献研究、案例分析及归纳演绎等方法从网络团购网站的优势、劣势、威胁、机会及所面临的日益激烈竞争的现状分析、营销策略组合等多角度入手,全面剖析网络团购模式的特点和存在的问题,通过剖析问题,归纳出一些解决问题的方法,设计一些实用的营销策略组合,使网络团购营销模式得到更好的发展。“拉手网”是国内知名的网络团购网站,本文在分析处理某些问题时会借鉴它的做法。电子商务的竞争日趋激烈,本文期望为“拉手网”等其他网络团购网站的经营者实行适合我国国情的、行之有效的营销组合策略提供依据,以便借鉴参考。期待网络团购网站企业能够在市场营销方面加大创新力度,以便在日益激烈的竞争中寻求生存和发展之路,为社会主义和谐社会做出自己的一份力量。