改革开放三十年来,我国畜牧业持续稳定发展,逐步成为独立的支柱产业,在发展国民经济、提高人民生活水平、增加农民收入等方面发挥了重要作用。兽药行业,是为畜牧养殖业提供防治疾病用品的行业,为畜牧养殖业的发展起到保驾护航的作用。近几年国家对兽药生产企业强制执行兽药GMP,这促使兽药企业重组和兼并,部分无法通过GMP的企业已被淘汰,整个市场正重新划分,市场竞争非常激烈。在市场升级和市场整合的状况下,各兽药厂家纷纷将抢占市场份额和提高市场占有率作为近几年的主要任务,因为这关系着兽药企业未来的发展。辽宁省的畜牧养殖业在全国名列前茅,因此辽宁省是兽药企业抢占市场份额的必争之地。研究辽宁省兽药营销策略,对于兽药企业在辽宁省做好营销工作具有重大的理论与实践意义,对促进我国兽药行业及畜牧业的发展具有重要意义。本文以辽宁省为区域市场,依据市场营销学、管理学、经济学等学科理论,运用理论联系实际、统计分析、比较研究等方法,结合市场调研的资料,从市场营销的角度来探讨兽药企业在辽宁省如何制定兽药营销策略。在谋篇布局上,首先本文阐述了我国兽药市场的现状和兽药营销模式的变化及其发展趋势。兽药GMP的强制实施使得我国兽药产品的质量不断提高,兽药企业的销售渠道正日益“扁平化”,企业与经销商的合作关系由过去被动“求”转变为“挑选”经销商,未来兽药营销朝着品牌营销、服务营销、绿色营销、网络营销等方向发展。其次,本文分析了辽宁省兽药市场需求、兽药营销现状及营销环境。辽宁省畜牧养殖业发展较快,兽药需求量较大,政府也出台一些相关政策扶持畜牧养殖业的发展,这些因素都利于兽药营销,因此上千家兽药企业都来辽宁省抢占市场,这也导致了市场竞争过于激烈,一些兽药企业在辽宁省的销售业绩并不理想。最后,本文从产品、定价、分销渠道和促销四个方面详细地论述了兽药企业在辽宁省如何应对环境变化满足客户的需求,制定较好的营销策略,以期找到一条切合实际的企业发展之路,即顺应市场环境的变化,树立服务营销观念,坚持创新和名牌战略,快速发展,形成强大的竞争优势,迅速提高市场份额,使兽药企业进入良性发展的轨道。经过对辽宁省兽药市场环境分析,根据市场需求情况,可以认为兽药企业在辽宁省的目标市场主要有四个:规模化养禽企业、散养禽市场、规模化养猪企业、散养猪市场,在制定产品、定价、分销渠道和促销营销策略时,应结合目标市场的特点,充分利用企业现有资源,立足于创新,开拓市场,提高市场占有率,在市场中求生存、谋发展。