拍卖,作为世界上最古老的价格发现机制和资源配制机制之一,最早可以追溯到公元193年古罗马时代护国军以拍卖的形式出售皇位。随着拍卖运用范围的日益扩大和拍卖方式的不断丰富,拍卖的标的物已经由稀有珍藏品和政府垄断资源扩大到一般的日常消费品,无论是理论研究还是实际运用,对于拍卖方和竞买方来说风险情况、机制设计和策略选择等都有一定的变化。本文的研究以花卉等鲜活农产品拍卖为例,分析花卉零售商在参与花卉采购拍卖与零售两个流通环节中的行动策略。与传统拍卖效用研究不同的是,零售商参加花卉竞拍实际上并没有任何货币收益,相反是在投资支出,只有在竞买成功后再成功销售出去才会产生实际的收益。总获利取决于拍卖阶段的竞价策略和零售阶段的定价策略,并且两阶段的策略有很大的相关性。竞拍成交价决定采购成本,该成本决定销售阶段最优定价,而零售商竞拍愿意承担的最高报价又取决于销售市场零售价格。即零售商是以其所在销售市场需求情况下的预估均衡价作为保留估价参与竞拍的。针对该两阶段动态过程,文中采用逆推法建立数学定量模型,首先对商品零售的市场需求函数进行预估,得到最优定价和最优采购量对商品成本的反应函数,然后以该反应策略作为参加竞拍的保留价格和竞拍量,从而确定拍卖阶段的最优竞价策略。竞拍成功后,再回到销售市场,拍卖阶段最优竞价策略下的支付就成为商品的采购成本价,零售商再根据此成本价格重新确定实际的最优定价策略,最终得到零售商参与商品的所有流通环节中的最大利润。本文研究验证了：零售商的最优竞价、最优竞拍采购量和最优定价都与销售市场容量呈正相关的关系；最优竞价和最优定价与销售市场中消费者对价格的反应灵敏度呈负相关的关系,与参与竞拍的人数呈正相关的关系；最优竞拍量与参拍人数呈负相关的关系；最优竞价与拍卖方的佣金率呈负相关的关系等主要结论。