我国加入WTO以来，民营企业面临来自经济全球化背景下的激烈竞争，竞争格局已发生巨大的转变，原有的理念和竞争战略已不适应民营企业的发展需要，从而带来的课题是——民营企业必须重新确立战略目标，重新评估外部环境和内部资源并据此制定战略规划，对战略实施科学管理并及时做出调整。 中国人口基数庞大，医疗器械经营企业面临的市场空间广阔，在高利润率的吸引下，参与其中的中外供应商越来越多，其中既有世界知名的跨国公司，又有一些资深或新进的国内企业。这些竞争参与者纷纷采取适合于自己的方式开拓中国市场，以期在中国这个世界最大的医疗器械潜在市场争得最大的利益。而现有的民营医疗器械企业包括销售主导型和生产型两种。 本文专注于对销售主导型民营医疗器械企业的竞争战略进行分析。DY医疗器械有限公司是这类民营企业的典型代表，也是众多中国骨科内固定植入物产品市场角逐者中进入最早，业绩最为出色的经营团队之一，在进入该市场的10多年时间里，DY医疗器械有限公司代理的骨科脊柱和关节类产品所占据的市场份额一直名列前茅。 文中首先应用外部环境因素分析PEST工具对医疗市场宏观环境进行剖析预测。然后应用内部要素评价(IFE)矩阵、公司业务组合矩阵、SWOT分析法、竞争优势五力分析模型对该公司的业务组合、内部资源优势劣势以及外部环境变化所带来的潜在机会和威胁进行分析，评估行业中的供应商、竞争者、客户、替代品。制定相应的公司发展战略并提供依据。最后就DY公司为了贯彻其发展战略及竞争战略而采取的措施进行讨论。 由于DY公司具有医疗器械行业中销售主导型民营企业的典型特质，以销售代理模式发迹并已开始尝试研发自有品牌而走上后向一体化道路，中国目前又面临宏观调控及医改大格局带来的政策不确定性，对销售主导型民营医疗器械企业的后续发展带来深远影响，因此，通过研究DY公司未来的发展战略，对众多跻身医疗器械市场的销售主导型民营企业有着相当的借鉴意义。