煤炭作为我国的主体能源,一直起着能源稳定保障的作用。同时,我国使用的煤炭主要依赖于国内煤炭开采。目前,煤矿企业依旧是我国工矿企业中事故发生率最高、安全生产问题最为严峻的部门。“煤矿井下掘进工作面和综采工作面减少一线员工、实现综采工作面无人化操作、井工煤矿固定岗位无人化作业、实现远程监控作业”,这些都是目前煤矿采掘发展的一大目标。可见涉及煤矿智能化发展和煤矿安全生产的相关行业及产品的发展对于煤矿井下开采有重要意义。本论文研究的K企业是一家民营防爆电器通讯企业,该企业主营业务之一就是生产煤矿井下的防爆监控设备和煤矿井下智能化改造设备。当今阶段,国家高度重视煤矿的智能化建设,对煤矿安全生产的相关行业要求也越来越高。为应对行业发展要求,目前K企业推出了一系列新产品,而企业内新老产品的定位均不相同。目前K企业推出的新产品竞争对手多为大型民营企业或集团企业。这些现状使得K企业当前的市场营销策略已经无法满足公司业务的发展需求。本文结合PEST模型、SWOT模型分析了K企业目前的市场经营环境。考虑到K企业所在行业的特殊性以及销售渠道的特殊性,本文运用深度访谈法和公司经营数据的量化分析方法,对在K企业工作的核心员工和合作过的客户企业进行访谈,并对K企业2016年至2021年的营销数据进行了量化分析,发现K企业存在一些营销问题,这些问题主要包括:企业市场细分不清晰、新产品更新缓慢、产品价格缺乏竞争力、营销渠道狭窄、促销实施困难等,在此基础上,本文总结并分析了产生这些问题的原因。本文也运用STP理论及4P理论,结合煤矿井下防爆通讯设备的发展情况及企业现状,进行了市场细分和并针对新老产品的不同特点提出了在企业产品、价格、分销商管理、产品促销方面的营销优化策略,并给出了具体的营销实施方案和保障措施。本文的研究为解决K企业目前面临的营销问题提供了可行的实施方案,并为本行业内同类型企业解决类似营销问题提供了启示。