营销渠道作为营销活动的载体,承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责,对企业的发展起着至关重要的作用。不同生产商的手机进入到消费者手中的途径也是多种多样的,因此研究手机如何从生产商转移到用户的营销渠道就十分必要。国内的手机营销渠道从诞生伊始就一直在不断的快速变化着,尤其在3G时代,研究中国的手机产品的营销渠道的变化对未来中国手机业的发展具有重要的意义。本文是在营销渠道理论的基础框架下,着重研究我国3G手机营销渠道的模式、当前3G手机营销渠道存在的问题、渠道优化策略等方面的内容。3G时代刚刚到来,虽然发展趋势很好,但是市场发展和渠道模式仍然面临着很多问题。归结起来主要包括:手机生产商自身的原因(例如,对于渠道窜货缺乏有效控制,多种渠道模式并存使得渠道矛盾不断升级,物流渠道也需要继续完善等),渠道运营商的原因(例如,实体渠道建设缺乏整体规划,渠道成员合作忠诚度偏低,数据业务和数据功能未能得到充分发展等问题都存在,电子渠道建设不够完善等),黑手机对3G手机的冲击等等。针对不同的问题,本文从3G手机生产商、渠道运营商、黑手机策略等方面,对我国3G手机营销渠道的优化提出了相应的策略,首先是生产商方面,3G手机生产商采用适当的渠道模式同时加强对渠道的有效控制;建立完善的物流体系。其次是运营商方面,3G手机运营商应提升自有渠道比重;加强对渠道代理商忠诚度的控制;3G手机定制业务保障用户感知度。最后是多方合作加强对黑手机的打击力度。本文通过分析我国3G手机营销渠道的现状及问题,提出具有针对性的优化建议,为我国3G手机在市场竞争中,发挥本土化优势给出一定的建议。