近年来我国经济的持续快速增长带来了汽车工业快速发展,随之中国车用润滑油方面需求量的急剧增长,当下来看,中国变成世界第一大润滑油消费国。目前,互联网营销模式快速发展,车用润滑油行业逐步进入到多渠道营销阶段,市场竞争日趋激烈,区域壁垒正逐渐被打破。当前润滑油市场的竞争主要来源于营销渠道的竞争,随着电子商务的飞速发展,许多企业纷纷变更销售渠道,以求更大的发展。在互联网高速发展的今天,企业渠道模式呈现出多态,如何利用互联网的优势结合传统营销渠道促进车用润滑油的销售,避免渠道冲突,是润滑油企业未来发展需要考虑和探索的重要方向。本文以MSY车用润滑油营销渠道为案例进行分析,采用文献研究法、案例研究法和调查法。结合相关的理论知识及自己在润滑油公司多年的经验,对MSY车用润滑油的产品、价格、渠道以及促销四方面的营销现状进行了介绍。阐述了MSY润滑油公司线下分销与互联网营销渠道的现状,详细的对MSY润滑油品牌线下分销与网络营销渠道的客户关系、渠道结构、渠道行为、渠道关系等方面进行对比。理清MSY润滑油公司当前双渠道销售策略,进而分析出渠道中存在的问题,明确线下分销与网络营销渠道的竞争性及矛盾性,并找出冲突及矛盾性的原因。最后,针对问题及原因给出解决渠道冲突措施,整合优化营销渠道。通过本文研究可为MSY润滑油公司在未来润滑油营销市场中取得竞争性优势具有一点促进性作用,并为其他润滑油公司在营销渠道的优化方面也具有一定的借鉴参考价值。