铅酸电池是目前较为成熟的储能产品,以其安全、可靠而且经济的特点受到市场的广泛欢迎。行业发展的同时也面临诸多困境,能量密度在锂离子电池等新兴替代品面前愈显无力,环保政策将持续趋紧导致企业成本居高不下,整个行业竞争状态非常激烈。本文以TN公司为例,研究公司如何选择和实施差异化竞争战略。在整理国内外战略研究理论和分析铅酸电池行业背景的基础上,运用PEST分析、五力模型以及内部分析对TN公司的内外部环境进行分析。分析发现宏观环境方面,中美贸易战已经开始,环保政策日益趋紧,国家经济正在下行,电池市场增速放缓,新国标开始实施,税收和用工成本持续上升。行业环境中,由于原材料供应的特点,采购时几乎没有议价可能;面对大牌电动自行车厂商的集中采购时候,销售的议价能力也被削弱;作为锂离子电池正在步步紧逼,其他行业一些有实力的企业正在跃跃欲试准备进入,行业内不少现有竞争对手都展现了强大的竞争力,牢牢占据市场。这些都对TN公司的发展构成了威胁,但同时也润藏着机会,例如新标准的实施降低了不规范企业的竞争干扰,市场环境将更加规范;新能源汽车的兴起导致对动力电池需求的爆发式增长,环保政策日益趋紧的形势下,农机电池领域将成为一片蓝海。内部环境中,TN公司拥有品牌知名度高、技术水平领先、产品市场认可度高等优点;同时存在成本高、应用场景局限、产能跟不上等劣势。在全面分析TN公司所处内外部环境后,对TN公司进行了SWOT分析,认为TN公司应该选择差异化战略,进而提出产品、服务、渠道和形象等方面的实施方案,最后对于竞争战略具体实施过程中面临的困难,有针对性的提出相应的对策建议。本文通过具体的分析论证,为TN公司发展作出战略选择,同时也为行业内其他企业的发展提供了一些思路和方法,从这个角度来看,具有一定的学术意义。