在经济与政策的双重调整下,中国电子产业出现了新的变化。1-4级市场电子产业已基本普及,需求量降低,5-6级及以下市场电子产业占有率不高,急需开发,市场潜力大,这就决定了企业向乡镇开发业务转型的重大意义。本文按照"提出问题,分析问题,解决问题"的研究思路,对联想PC开发业务战略进行了研究。本文第1章为绪论。该部分主要阐述了选题的背景、国内外研究现状及研究的内容。在1-4级市场,PC占有率基本饱和的情况下,转战5-6级市场,维持联想的企业霸主地位。同时PC市场的整体环境也发生了翻天覆地的变化,由卖方主导市场转向了买方主导市场,这对于生产企业来说,无疑增加了巨大的压力,使得生产企业不得不想法设法拓宽原有的市场营销渠道。在国内外研究现状中,收集整理了国外关于市场开发策略的理论和实践经验。并且重点选取了国内较为先进的市场开发理论进行详尽的介绍。力求客观全面系统的向读者介绍相关市场开发理论[01]。第2章,联想PC在乡镇市场开发现状和问题。首先介绍了联想电脑产品乡镇地区目前的开发情况,包括开发的时间点、步骤、具体内容、乡镇网点的数量、布局等资料。最后重点介绍了联想电脑产品在乡镇开发中存在的各种问题,即乡镇电脑市场需求的限制、乡镇市场投资回报周期长、经营模式落后,通过这三个方面具体进行阐述。指出只有深刻把握农村市场发展的脉搏以及对农村市场开拓的前瞻谋划、对农村市场的持续投入和敢于投入、在农村市场的强执行力这三大因素是联想取得成功的法宝。第3章,联想PC乡镇业务开发的宏观环境分析。本文从内部环境和外部环境对两个方面对联想电脑产品所处的宏观环境进行了全面系统的分析,力求对联想PC本文产品的竞争环境进行全面客观分析。第4章是联想PC乡镇业务开发实例研究,通过各地的成功案例分析目前正在进行的为开发乡镇市场所做的一些措施和取得的成果。第5章,联想PC乡镇业务开发策略及保障措施。针对联想电脑产品乡镇市场开发过程中遇到的问题,结合乡镇市场的实际情况,制定出适合联想公司实际情况又符合乡镇电脑产品市场特点的市场开发策略,即灵活推广活动、开拓联想PC+业务、产品运作、利益最大化、乡镇开发商做好乡镇经销商服务。同时为了有效的保障市场开发策略的实施,论文建议从准备工具、加强与乡镇网点未来的合作、帮助乡镇网点做活动、乡镇开发商避免串货冲击等方面改进管理,以保障对策的有效实施。第6章结论及展望,从三个方面对论文进行了小结,以收束全文。首先,通过分析乡镇市场的巨大潜力,以此证明联想开拓乡镇市场的可行性。其次,通过对现有市场整体环境分析,利用各项服务政策为PC乡镇市场的顺利进行保驾护航。最后,通过成功案例总结乡镇市场的方向是正确的。提出中国制造业企业目前最大的任务是征服国内农村市场,农村市场的消费潜力是巨大的,哪怕企业只能占据其中一部分,也能给企业带来巨大的经济效益和长远的发展动力。中国可以战胜经济危机的关键也是在于国内农村市场,在金融危机后经济还可以持续增长,得益于农民消费水平的提高。可以预见,中国企业未来继续发展和转型的动力,不在国外,不在城市,而在农村[02]。农村市场巨大的消费潜力是国内企业持续稳定发展,国内经济高效增长的关键所在[02]。并指出论文研究中的不足,为将来的研究指明了方向。