樊登读书在2013年年底成立并正式上线,凭借着对优质书籍的精华解读、社交力满满的社群互动、创新讲书人大赛等具有特色的功能定位,逐渐在全国各大城市受到热捧。截至目前,在全球范围内设立了超过3000家授权点,会员人数超过1300万。然而不同区域发展不均衡,武汉作为我国中部的中心城市,经济实力在全国城市中居于前列,但由于樊登读书在武汉地区进入时间较晚,市场在前期已被分割,导致数据增长缓慢;且由于在发展前期缺乏有效的运营管理,导致樊登读书在武汉地区体验会员转化率低、品牌知名度和辨识度差、用户粘度低、社群老化,高价值用户流失严重。因此,对樊登读书武汉市场进行营销策划势在必行。本策划的研究首先从市场营销角度出发,分析樊登读书的市场环境、竞品概况,并且提出其在武汉市场面临的机遇和问题。以行业权威数据和樊登读书数据为支撑,确定其发展的战略定位和战略目标,并围绕提升市场份额、增加用户使用率、打造优质内容付费平台等目标制定社群整合联动营销策划方案。在具体社群整合联动策划方面,分别从整合和联动两个方面进行切入。在整合方面,一是通过制定核心社群的运营方案,以樊登书店为线下基地,整合家庭、心灵、事业三方面的资源进行社群运营,与樊登读书核心用户直接接触,扩大种子用户群体,延长产品线,实现盈利;二是制定和第三方品牌的合作营销方案,通过线下商业接触点的筛选管理,整合优质商家作为渠道,用“渠道+读书会”联盟的模式实现深度融合,扩大社群基数,增强樊登读书品牌社群的影响力。在联动方面,一是启动讲师团招募计划,通过调动武汉本土专业领域意见领袖的力量,结合线上讲书内容,配合线下活动和翻转课堂,丰富产品内容,保障高质量的内容输出;二是根据武汉目标用户生活空间的媒介接触情况,做好线上线下接触点的管理和传播,发挥互动优势为运营加分。通过四种方案的整合联动,使其为共同目标服务,在提升樊登读书品牌社群的知名度,扩大市场份额的同时,探索互联网学习型生态平台的运营方式,为行业发展贡献力量。