中国是水果种植、消费大国,国家对农产品流通领域的发展越来越重视。近年来,相继出台加强流通领域发展的政策文件,积极支持流通业发展,减轻农民负担,促进经济健康发展。在这种情况下,许多学者利用微观和宏观数据进行了流通效率的研究,取得了一定的成果。农产品流通连接着产地和销地市场,但由于产销两端的信息不对称,引起流通成本的过高,严重制约了农产品流通产业的发展,进而出现农民增产不增收的局面,也挫伤了农民的种植积极性,农民始终处在流通价值链弱势的一方。因此,如何降低流通成本,畅通流通渠道,提高流通效率是亟待解决的现实问题。对于荔枝流通业而言,同样面临上述问题。目前广东地区荔枝的流通渠道模式呈现出多元化的特征,一些新型销售渠道的出现值得进一步观察,而不同类型的流通渠道的效率存在差异性。本文从农户的视角出发,考察流通渠道中农户的销售渠道效率问题,结果如下:1、运用三阶段数据包络法对广东荔枝的销售渠道效率进行了分析,结果表明,目前广东省荔枝的销售效率普遍为非有效,并且外界的环境变量对渠道效率有不同程度的影响,去除环境变量的影响后,三种主要渠道的效率高低依次为:通过批发市场销售、自己到市场/路边销售、本地收购站卖给外来客商;并通过DEA的分析发现以上三种渠道都是规模报酬递增的,说明渠道的规模效率还有很大的提升空间。2、运用多元Logit模型对广东省各区域荔枝农户渠道选择进行研究,结果发现:各区域渠道选择的影响因素主要是距广州距离大小、荔枝生产的集中度、种植规模以及当地政府的支持等。而三个地区也存在明显的差异性。3、根据三阶段DEA的结果分析和广东省各区域渠道选择的影响因素,提出了相应的政策建议,为广东省荔枝农户提高销售效率,增加收入提供一定的参考。