随着智能手机的普及,强大的功能使手机对电池、耳机、存储卡等手机配件要求越来越高,手机配件因其是手机功能的保障或延伸,快速成长发展起来。巨大的市场资源对于手机配件行业来说既是机遇也是挑战。近10亿的手机使用人群无疑是一个潜力巨大的消费市场,但是这一行业进入的门槛相对较低,而且竞争混乱无序,如何分析市场、抢抓机遇以及避免恶性竞争是这一行业的经营者应该思考和面对的重要问题。本文结合当前经济社会的发展环境,选取手机配件经营者粤豫公司作为研究对象,对其经营活动进行分析从而大致掌握郑州手机配件行业的整体情况。通过对这一具有代表性的公司进行研究也能验证相关营销战略理论,并对整个通讯产品配件行业的营销方向有一个大致的研究,在现实中也有一定的借鉴意义。文章采用波特五力模型、SWOT分析法、STP理论以及营销组合理论等研究方法,对粤豫公司所处的内、外部环境、自身情况以及市场细分进行分析,通过对市场调研和网络收集到的大量数据、情况进行分析总结,明确其营销战略关键是建立品牌战略,通过差异化营销策略,扩大市场。坚持批发为主营业务,选择具有优势的耳机产品为主营产品,并以此为基础制定营销策略组合,通过合理的定价、逐步扩展的营销渠道渠道使公司提高站位、提升竞争力。通过对粤豫公司这一市场典型对象的研究,得出的结论对规模、经营环境、尤其是产品类似的企业具有一定的借鉴作用,能够把理论运用于实践,为企业的良性发展提供必要的参考。