雅培(Abbott)是一家超过120年历史的全球性的医药及营养产品多元化的世界500强企业，一直以来致力于探索维持健康的新药品、新技术和新方法。雅培的产品跨越整个医疗护理领域，从营养品和诊断产品到医疗器械和医药治疗方案。全线产品系列贯穿各个年龄段，满足从婴幼儿到老年人的健康需求。中国糖尿病事业部是雅培中国公司下属的一个事业部，主要经销血糖仪与血糖试纸产品。雅培血糖监测产品在进入中国的10多年历程里面经历了部门拆分、人员重组、销售模式等多种变化。从无到有，发展到今天成为中国血糖快速检测市场销售的前三甲。现在，除了强生、罗氏、拜耳三大主要竞争对手以外，还面临着超过40种国内外其它品牌产品进入血糖自我监测领域的严峻竞争态势。在此背景下，今后如何布局和完善雅培血糖监测产品在中国市场的营销战略与策略，是巩固和发展现有市场及扩大市场份额的重要因素。　　本文共分七个章节。首先，介绍本文的由来，研究的基本思路、内容和意义，相关研究理论综述，糖尿病及血糖监测产品、雅培中国糖尿病事业部、雅培糖尿病产品的相关背景及以往营销过程中存在的优势和不足之处，再从中国血糖仪、血糖试纸的市场环境变化情况、中国政府的相关法规政策、糖尿病患者的需求、血糖监测产品的行业竞争、雅培公司的相关资源及能力等几方面对中国相关内外部环境进行了细致的了解、研究和分析，运用SWOT分析方法进行总结;基于这些分析和研究，提出了雅培血糖仪、血糖试纸为了3～5年在中国市场的市场营销战略调整，包括有雅培产品细分市场、目标市场选择、产品定位和基本竞争战略;随后，提出相应的市场营销策略，包括有产品、价格、渠道和促销方面的营销策略，提出了建立和完善客户管理系统的综合建议;本文的研究认为:雅培糖尿病产品血糖仪、血糖试纸在今后3～5年的营销发展中，如何进一步选择好目标市场、需求人群、渠道拓展、定位、竞争战略、产品策略、售后服务，满足中国目标市场中不同特征客户的需求，将是雅培中国糖尿病事业部进一步取得市场营销发展成功的关键因素;最后本文总结并提出相应的解决方案。希望本文的研究能为雅培中国糖尿病事业部的血糖监测产品在中国糖尿病市场快速发展的机遇下取得更大的营销成功提供现实的参考作用。