M公司是一家主打生态养生的国家大型高新技术的直销企业,其业务涵盖了健康类产品的研发、生产、销售与服务,近年来,伴随着互联网的发展,电子商务在人们的日常生活中起着日益重要的作用,面对电商的冲击以及社交电商的大规模兴起,这使得传统的直销门店营销模式受到了很大的挑战,直销行业的传统拓客方法、产品结构及运作模式随着电子商务技术的发展而落后,所以,如何跟上时代步伐,把握自身发展机遇,优化现有营销策略,则成为M公司需要去积极筹划与迫切需要解决的问题。本文将M公司的营销策略研究作为论文选题,对M公司在日常经营过程中的营销策略进行分析与探讨,文章首先通过4P营销理论阐述了当前M公司营销策略现状:多元化的产品分布;分层组合定位定价模式;多层级直销+店铺渠道;会议式促销。其次通过营销策略问卷调查及分析提出了M公司营销策略中存在的问题:产品结构有待优化,缺少可以重复消费的拳头产品;产品价格体系混乱,导致客户消费体验较差;销售渠道单一老旧,很难赢得年轻消费人群青睐;宣传形式单一,推广能力不强。然后在服务营销理论、全方位营销理论基础上分析了这些营销策略问题形成的原因包括:在产品方面,直销市场销售理念陈旧、经销商的售后服务不到位、设计职能缺少;在价格方面,前期盲目扩张、产品资源储备不足、缺乏有效价格控制手段;在渠道方面,缺少线上销售渠道、现有渠道缺乏可持续性发展;在促销方面,促销易受外界因素影响、缺少专项培训。再次,结合STP分析法提出了优化M公司营销策略的解决方案:打造特色产品及调整产品结构;明确市场定位并优化价格管控措施;搭建互联网平台及规范经销商守则;借力热点营销及加强市场培训。最后从制度、技术、教育、资金四方面为营销做好保障措施。通过本文的研究,这将对M公司改善营销策略,解决目前营销策略上所存在的问题,起到了打造M公司特色产品,重塑市场定位,规范营业守则及展开多重促销的现实意义。同时希望可以为其他的直销公司在研究自有市场营销策略时,提供一些参考和帮助。