塑料门窗最早是于20世纪50年代由德国首先开发成功的，1955年德国诺彼尔Dynamit Nobel公司开发成功塑料窗框用异型材，赫斯特Hoechst公司进而研制出PVC塑料窗，因其节能、隔热、隔音、耐腐蚀等诸多优势，在欧洲乃至世界迅速推广应用，至今已近50年。 化学建材是大连实德集团的主导产业。“实德”牌门、窗框用硬质聚氯乙烯(PVC)型材是大连实德集团的主要产业。自1992年投产以来，生产规模从建厂初期的年产4万吨，扩大到12万吨，直至今天的48万吨，成为目前世界上最大的塑料门窗型材生产基地。而大连实德集团还在扩展。 大连实德集团制定的发展战略是三年解放全中国。即2003年型材目标销量为25万吨，2004年目标销量50万吨，2005年目标销量80万吨。市场占有率将达到全国的30％，形成基本垄断局面。而以目前的市场情况及自身的销售情况看，必须重新改进营销策略，否则很难达到目标预期。 本文首先对塑钢行业市场状况进行了分析，认为塑钢行业市场需求平缓，赢利能力明显下降，已进入产品生命周期的成熟期阶段。然后分析了大连实德集团面临的现状和市场营销中的问题，从中发现问题的症结所在。最后结合大连实德集团的实际，运用营销策略理论，从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、客户关系管理策略等方面进行分析，寻求解决问题的思路和方向，并为大连实德集团的运作提出了具体的意见和建议。并在此基础上，对营销中的一些管理问题作了初步的探讨。 本文不仅为大连实德公司提出了可操作的、有针对性的改进措施，而且对整个塑窗行业的发展进行了较深入的分析，为业内人士研究如何运作市场提供了很好的参考。