我国民办高等教育发展面临重大机遇和挑战,主要存在的问题是自身实力较弱,缺乏可持续发展的动力。本文从民办高校发展环境、面临的竞争形势等入手指出其培育核心竞争力的必要性和可行性。在运用高等教育管理相关理论的基础上,借鉴国外新公共管理运动的经验,把工商企业的管理理论,特别是营销管理的理论移用于民办高等教育的研究,分析和探索民办高校核心竞争力的培育问题。文章首先对核心竞争力进行理论溯源。核心竞争力是经济学和管理学两大学科不断演化融合的结果,最初主要运用于营利性企业的运营中。把它移用到民办高校的经营中来,不仅能提升高校竞争优势,也丰富和深化了核心竞争力理论。但民办高校毕竟不等同于一般工商企业。文章探讨了民办高校的范畴、性质和发展模式,民办高校核心竞争力的内涵、特征,民办高校培育核心竞争力的驱动因素,阐述民办高校核心竞争力培育路径中的营销理论。本文试着从目标市场营销理论、产品理论、品牌与传播理论等角度去探讨核心竞争力的培育问题。培育民办高校的核心竞争力,好的人才培养模式是关键。本文从目标市场营销的视角去探索优化人才培养模式之道。民办高校要完成三个主要的步骤:细分市场、选择目标市场、定位。我们可组合采用年龄、偏好、兴趣等多种变量来划分教育市场。市场的细分会显示出学校面临的机遇,然后结合自身的优劣势,运用无差异营销、差异化营销或集中营销选择适合自己的目标市场,并提供个性化的培养方案。民办学校要对自己进行恰当的定位,这将直接决定办学理念、资金投入、课程建设、培养学生的类型等。培养目标是人才培养模式的核心,是其他要素运行的基石和指导;而课程体系是实现培养目标的主要载体,影响着学生知识、能力、素质结构的协调发展。本文借鉴产品理论对课程观、课程模式、教学法进行了探讨。也对实践教学体系的构建进行了阐述。学校形象是核心竞争力的集中体现,形象的打造是一个品牌塑造和资讯传播的过程。本文运用品牌资产模型,从存在、相关度、表现、优势、联结五个方面对民办高校积累品牌资产进行了具体分析,并提出了促进民办高校发展的品牌营销措施,包括内部品牌化和三种策略:品牌代言人策略、情感导入策略和文化导入策略。整合营销传播作为一种更高效的传播方式,在学校形象的塑造中也发挥重要作用,文章对如何制定并执行好有效的整合营销传播战略进行了探讨。文章最后以浙江越秀外国语学院为例进行实证分析。通过非正式调研和问卷调查相结合,运用因子分析、回归分析等方法探讨民办高校核心竞争力的构成要素、人才培养模式的主要维度及民办高校的营销行为类型。表明人才培养模式构成要素和民办高校营销行为与构建核心竞争优势之间存在显著相关性。