在当今社会，企业的营销渠道的管理与设计是企业经营管理中非常重要的一环。江苏QD公司自上世纪70年代成立以来，为了推销产品，已经建设了初步的营销渠道。但是，结合目前的经济形势，公司现行的直销营销结构相对简单，而且公司不重视营销渠道的建立健全和不断完善。在此背景下，研究优化江苏QD公司的营销渠道管理，既符合经济现状，行业的发展，也符合公司的进一步发展规划。　　本文第一部分先对营销管理理论进行简述，说明营销渠道、渠道设计这些理论和概念，以及学术界的相关研究成果。接着对江苏QD公司营销渠道设计的现状进行分析，找出现存营销渠道中存在的问题。并着手优化构筑江苏QD公司的营销渠道。通过分析影响渠道设计的因素打造新型营销渠道建设模型。最后一部分对公司的营销渠道优化方案提出了有针对性、有效的解决方法及建议。　　本文主要的结论：1.江苏QD公司目前现行的营销模式为直销营销，不符合公司销售现状与发展规划，亟待改进。2.公司的营销模式优化方案应当用混合营销模式，即直销和分销相结合。混合营销模式是通过对江苏QD公司不同的区域市场、商品特性、顾客需求开展调研后作出的营销模式。并且公司亟需打造接地气的电子商务平台，实现公司、经销商、顾客之间畅通的网络沟通。3.公司需要制定中间商的准入条件。在充分评估、选择北方和南方市场区域的营销模式后，设计适合公司推销商品的中间商准入指标表，根据该准入指标表开展评价，进行选择。4.公司还应当建立高效通畅的联系沟通体系、加强营销人员队伍管理、调整营销策略，从而加快落实优化设计后的营销渠道方案。