在我国经济驶入减速换档期的大背景下,基础化工原材料行业面临着“低增速、低收益、高成本”的严峻形势。加之“两高”类行业发展的调控和限制,对整个氯碱行业的未来发展产生重要影响。所以降低企业的成本,提高企业盈利能力势在必行。JS公司是产能位居全国前三位的西部大型国有聚氯乙烯生产企业,其电石生产工艺在石油价格较高、环保要求还不高时,具有十分明显的成本优势。近年来,随着国际石油价格的不断下跌和国内氯碱化工行业产能过剩的影响,JS公司原有的成本优势在市场竞争激烈环境下日益消退,而环境压力、材料成本和人力资源成本压力不断上升的情况下,企业面临的竞争压力越来越大,利润率不断下降,如何提高自己的核心竞争能力与价格优势成为了JS公司关注的要点。JS公司位于新疆维吾尔自治区,处于我国的最西北边,而市场主要分布在国内东部地区,运输距离长。根据JS公司实际分析,在现阶段条件下,最容易达到的压缩成本的方式是努力挖掘物流服务链上的成本,从降低物流成本的角度来考虑降低企业的实际成本。物流成本的合理优化方案将更加明显的被体现在成本问题的改善上。将起到更大的作用。研究首先梳理了氯碱化工行业的物流管理相关研究成果,力图借助供应链物流管理思想从整体上协调考虑JS公司的物流活动,理顺企业采购、生产、销售等各个环节的物流管理以及物流信息化建设的关系。鉴于JS公司物流管理活动和生产物流活动相对较简单,对整体影响较小,因此,主要对JS公司对成本影响较大的销售物流进行了分析:针对JS公司存在的组织管理混乱,仅仅按照职能作用分为两个储运部门,按照生产计划简单机械进行运输安排;以及JS公司的物流全部为自有物流,按照预测发运使发运量和实际销售需求量差异较大;运输渠道单一,灵活性差,库存量高;缺少信心化等问题提出了包括引入第三方物流、优化仓储管理,以及建立JS公司的物流管理信息化平台以及建立与之匹配的销售物流管理租住的方法改进方案和实施策略。研究结果表明,引入第三方物流、优化物流仓储管理、建立信息化物流管理,对优化JS公司销售物流、促进整个物流过程的服务提升和成本降低,进而提高JS公司整体竞争能力十分有益。研究也能为我国大型化工企业的销售物流管理优化提供一些思想和方法。