自二十一世纪以来,尤其是从全球经济危机之后,国家为了刺激经济发展,加大对基础设施建设的投入以及扶持,房地产行业进入快速发展期,地产行业逐步成为了国民经济的支柱产业。随着行业的高速发展,矛盾一步步凸显,国家开始对对行业进行调控,“房住不炒”的调控主基调已非常明确,对于部分资金实力、开发水平、管理能力、竞争能力等较弱的企业来说,未来面临更加严峻的生存考验。随着恒大等房地产企业“暴雷”,房地产企业未来开发模式也将由“高周转”模式逐步向内涵增长、高质量增长、精细化管控的模式转变。在这种背景下,针对作者所在的L公司来说,如何在激烈的市场竞争下,实现高质量的发展,是一个值得研究的问题。为了更好的分析L公司的内外部环境因素,本文采用了 PEST分析、五力模型、外部因素评价矩阵,内部因素评价矩阵,SWOT矩阵、定量战略计划矩阵等工具进行分析。寻找出公司内部的优势、劣势,外部环境的机会与威胁。L公司的主要机会有:随着国内经济水平持续增长,国家城镇化率进一步提升,以县城城镇化建设的推进,以及客户消费观念升级,差异化需求增长。L公司的主要威胁有:疫情下的国际经济形势对国内经济影响存在不确定性,政府调控力度大,行业集中度进一步增加,融资难度加大,资金回笼受政策影响,行业毛利率水平下降,企业盈利能力下降等。L公司优势主要有:国企品牌,有完善的土地获取评估机制以及土地资源渠道,过硬工程质量,营销能力较强,特有的招商服务和康养服务,完善的财务管理管控机制,人员稳定、人力资源储备丰富等。劣势主要表现为:土地资源储备不足,高端项目操盘能力欠缺,产品研发投入不足,物业服务能力与标杆企业有差距,融资渠道少,全流程成本规划、成本精细化管控能力还需完善,组织活力有待进一步增强。经过以上分析和评价,最终得出L公司地产业务应选择差异化竞争战略。从差异化的土地获取方式、强化研发设计能力、线上线下营销方式及建立特战营销团队、提升客户全方位服务等途径来实施,从而区别竞争对手,使企业能够获得超额利润并长期发展。同时,从重塑企业文化,打造奋战团队;优化组织架构,提升管理效率;加强人力资源管理,打造学习型组织和创新型组织;强化财务管理,完善税务工作;以及在聚焦信息化建设,优化信息化管理系统等方面制定一些列保障措施,确保战略实施有效落地执行。