自二十世纪八十年代以来，随着我国经济体制改革的深入和市场经济的快速发展，作为低压电器的代表——继电器产业正置身于全球继电器市场大环境中，应积极参与全球继电器产业分工与合作，在全球继电器产业的重新调整和布局中寻找自己的位置，顺应全球经济一体化和继电器中心正向具有一定工业基础的发展中国家迅速转移的趋势，意识到未来中国将成为亚洲乃至全球新技术的继电器制造中心，并在认真分析继电器技术和市场的变化后确定自己的发展战略。深圳市三和电力科技有限公司是由外商投资的高科技企业。主要从事以电力节能为中心的高科技产品的研发、制造，是以高、低压无功功率补偿和继电器为主导的专业性生产厂家。本文拟以市场营销的观点，通过对该公司目前所处的外部环境和内部条件进行分析和研究，特别是通过对公司面临的主要竞争对手分析和目标市场的细分，在产品渠道和定价等方面下工夫，充分利用自己的优势和特色制定出符合公司战略的营销竞争策略，提高企业参与市场竞争的能力。