房地产现场营销流程优化案例研究

来源 :华中科技大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:babyjoyce
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
在市场竞争日趋激烈的今天,对于各大房地产开发企业而言,强大的现场营销管理能力是赢得竞争的重要保证。现场营销管理工作的有力开展,离不开精简高效、体系规范的流程指引。本文致力于房地产现场营销管理流程的分析及优化研究,运用管理学相关理论,结合实际案例的操作过程展示,旨在进一步提高现场工作效率和提升客户满意度。本文首先阐述了现场营销管理、流程优化、价值链、模块化、延迟制造、信息技术的等基本理论及国内外研究现状。其次对当前房地产行业的现场营销管理全流程原状、现场营销管理特点及流程优化发展趋势进行阐述。第三,对已经成长为千亿级房地产企业、迅速全国化背景下的XC公司进行分析,发现其原有现场营销管理流程存在着规范性欠缺、灵活度不够,不能满足公司发展战略步伐的现实,及对公司营销流程优化方向进行思考。第四,结合价值链理论的运用,通过价值点的充分展示,规范优化公司在售楼盘的客户接待流程设计。第五,运用延迟制造理论、模块化理论,加速客户落定速度,用共享经济思维,优化未来公司“一城多盘”背景下的订单管理流程。第六,在新的市场形势下,积极采用新的信息技术,再造集中开盘流程,实现颠覆性效果。本文希望通过对XC公司项目现场营销流程设计的优化研究,能对公司营销流程标准化工作作出贡献,也能为广大房地产业界人士提供一些有用的启示。
其他文献
哈达曾经多次出现在新中国的邮票上,尤其“编88”跳哈达舞的藏族儿童,更令人神往。献哈达,在藏族是一种很普遍而崇高的礼节。哈达意为礼巾,是礼仪往来时使用的丝织品。
用X射线和中子射线照相技术,研究了金属与炸药结构构件的模拟缺陷,目前这种技术用于包壳外径为2mm银管内炸药线上人工点状缺陷的检测精度约为0.1mm,为小型复合结构件中微缺陷的检测技术的
《鸡年》邮票受到欢迎的 程度出乎预料 美国《鸡年》邮票正式发行时,就有许多人问,美国的生肖邮票打算只发行这一次,还是将成为一个系列?邮政总局邮票与集邮市场办公室主任麦
玻璃幕墙作为新兴建筑材料正得到越来越广泛的应用,但是随着使用年限的增加,很多安全问题逐渐暴露了出来文中对近年来玻璃幕墙安全问题进行了归纳总结,分析了建筑幕墙玻璃爆
多种为改善钢管混凝土力学性能的截面加强形式被提出,这些截面加强形式包括设置加劲肋、设置角部隅撑、设置内管、设置横向对拉片、外套箍筋、设置栓钉等。综述了这些截面加
《兰花》特种邮票小型张(T129M)边纸上有一首朱德元帅的《吟兰》诗: 幽兰吐秀乔林下,仍自盘根众草旁。 纵使无人见欣赏,依然自得自含芳。 有人说,这诗是朱德元帅爱兰花的明证
糖类是机体重要的非蛋白能量物质,由于其来源丰富、价格低廉而广泛应用于水产饲料中。尽管适量提高饲料中糖类水平可以发挥节约蛋白质的效应,但是长期摄食过量糖类能够引起养
重庆两江大桥包括东水门长江大桥和千厮门嘉陵江大桥,两座桥的外形十分相似,均为跨江的公轨两用单索面斜拉桥。之所以设计为单索面,主要是为了不遮挡城市景色,让城市的山水风