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2019年1月国家统计局对我国2018年国民经济的运行情况进行了公布。相关统计显示2018年全年我国居民人均可支配收入达28228元,相比于上一年实现了6.5%的增长率。而这一年我国居民人均消费支出19583元,相较于上一年也有6.2%的涨幅。2018年12月中国人民银行发布了《2018年第四季度城镇储户问卷调查报告》,调查显示在消费、储蓄和投资意愿上,倾向于“更多投资”的居民占27.3%,居民最偏爱的投资方式为“银行理财产品”,占比48.9%。数据表明我国经济长期向好的基本面没有变,居民收入稳定上涨,理财意愿不断增强,银行理财仍是居民首选,商业银行理财业务有很大发展空间。本文以A银行长治分行个人理财产品为研究对象,作者通过与长治分行零售条线人员座谈、调取长治分行个人理财产品真实营销数据、向长治分行理财客户发放调查问卷等方式,结合作者在长治分行的实际工作经验,对A银行长治分行个人理财产品的营销现状进行分析,总结出其在个人理财产品营销上当前存在的问题。运用PEST分析模型对长治分行所处的外部宏观环境进行分析,同时对A银行分行的竞争对手进行分析,做到知己知彼。其次,在明确了A银行长治分行个人理财产品存在的问题后,运用STP战略,根据长治分行的实际情况分析得出长治分行的客户细分方式、目标市场及市场定位。最后根据之前的各项分析,制定出A银行长治分行个人理财产品的7P营销策略。本文的立足于A长治分行个人理财业务发展的实际情况,通过研究分析得出适应其发展的理财产品营销策略,目的皆在帮助其在日趋激烈的市场环境中取得更好的营销业绩、扩大市场份额,提升其在长治地区的品牌形象。同时,为其他商业银行的理财产品营销提供参考。