在中国这样一个农业大国,农村、农业、农民问题是关系到经济发展、社会稳定的大问题。随着社会经济的飞速发展,传统的农产品销售模式已无法满足市场需求,其弊端也日渐显露。单纯依靠传统模式销售农产品的农民,时常会面临好产品却没有好市场的尴尬局面。究其原因,主要是传统的农产品销售渠道受地域限制,所能开拓的市场有限,且流通环节多,导致农产品成本逐层增加,难以具备竞争优势。互联网和电子商务的发展为农产品营销带来了新的发展契机。利用网络进行农产品营销,打破了传统销售模式的地域限制,为农产品开辟了及其广阔的市场,天南海北的供求信息都被网络连在了一起。在网络营销这种模式下,农产品可以从农户直达消费者手中,中间商的流转环节减少了,流通成本降低了,农产品也就具备了价格优势,其市场竞争力大为增强。对于消费者来说,足不出户而享用各地的特色农产品成为了现实,网络购买的方便快捷性使其具有了无可比拟的优势。潍坊市的农业基础雄厚,农产品种类齐全产量高,要想继续保持潍坊农业的优势地位,必须积极开展农产品网络营销,在更大的市场中展现潍坊农产品的独特魅力,推动潍坊农业发展迈上更高的台阶。本论文在总结国内外农产品网络营销实践经验的基础上,以潍坊市为例,对农产品网络营销问题进行了系统探究,主要包括以下五部分:第一部分:引言,主要阐述了研究农产品网络营销问题的目的和意义、内容框架和研究方法。以我国农业发展现状和当今网络信息化发展为大背景,潍坊市发展农产品网络营销的良好机遇为切入点,希望通过研究能够推动我国农产品网络营销发展进程,解决农产品传统营销模式下的各种弊端,借助网络经济带来的巨大效应来推动我国农业发展中质的飞跃,实现农业经济的稳定、健康发展,凸显及稳固潍坊市发展农业产业的优势地位。第二部分:解释农产品网络营销相关概念,介绍国内外相关研究成果。对电子商务、网络营销等相关概念进行了解释与区分,在理解概念的基础上,对国内外相关研究成果进行了介绍。这些研究涉及了农产品网络营销的发展机遇、实施过程中存在的问题、发展建议及对策等各方面,受这些研究内容的启发,本文的研究也进一步明确了研究内容和研究方向。第三部分:以潍坊市为例,分析了潍坊市农产品网络营销现状与存在的问题。首先阐述了潍坊实施农产品网络营销的必要性,先是潍坊市实施农产品网络营销的优势分析,潍坊市优质而丰富的农业资源是大力开展农产品网络营销的先决条件。然后对潍坊市所面临的发展机遇进行了说明,只有抓住机遇,才能在未来发展中占得先机。最后阐述了潍坊市发展农产品网络营销的积极意义,有利于提升农产品的自身竞争力,有利于农产品品牌化战略的实施,有利于开拓更为广阔的国内、国际市场,并在激烈的市场竞争中站稳脚跟。其次研究了潍坊农业产业和农产品网络营销发展现状,并结合案例分析,以期从这些分析中得出经验,发现问题。第四部分:是对国内外农产品网络营销经验的借鉴。通过对发达国家的营销情况进行分析,认识到发达的信息体系建设、高素质的农业从业人员、完善的政策法律制度及配套的物流体系是其农产品网络营销得以迅速发展的基本条件。通过对我国农产品网络营销成功经验的研究,认识到政府的扶持引导、专业商务平台的搭建、第三方网络平台的运用、农产品地域特色的呈现及品牌战略的实施都对农产品网络营销的快速发展起着积极有效地推动作用。第五部分:提出潍坊市农产品网络营销发展对策,有针对性地构建利于开展网络营销的外部环境,营销实施工程中的每个环节都要加强建设、加以完善。分别从网络营销环境建设、营销主体素质的全面提高、网络营销不同模式的运用及依靠专业的电子商务平台进行推广等方面提出了对策建议,以期这些立足于潍坊实际而提出的发展措施,能够在推动潍坊市农产品网络营销快速发展方面起到积极作用。