明鑫金属材料有限公司是一家金属材料流通贸易行业企业,作为一家初创的小企业,该公司经过7年多的发展已经成为广东地区较有影响力的金属材料贸易企业。但在日趋同质化的行业竞争中,明鑫金属面临业务增长瓶颈,迫切需要进行制定新的竞争战略,应对日趋激烈的行业竞争和变革。本研究首先对典型竞争战略理论进行回顾和概述,为制定明鑫金属材料有限公司的竞争战略奠定理论基础。其次,本研究对明鑫金属材料有限公司的内外部发展环境进行了分析。在外部环境分析中,本研究探讨了明鑫金属材料有限公司所面临的宏观环境、行业环境、竞争环境等三个层次外部环境。在内部环境分析中,本研究从战略管理、商业模式、顾客及其需求、财务状况、组织结构状况、人力资源管理状况等方面对其内部环境进行了分析。第三,在内外部环境分析的基础上,本研究总结了明鑫金属材料有限公司面临的外部机会与威胁、内部优势和劣势,并运用SWOT分析工具提出了该公司的战略定位、基本竞争战略、商业模式、主要战略目标。最后,为了确保明鑫金属材料有限公司的竞争战略能够落地,本研究提出明鑫金属“金属超市”的新竞争战略,给出平台竞争策略、自营产品竞争策略、服务竞争策略、营销竞争策略、风险管理策略等实施举措。本研究对金属流通行业乃至其他大宗工业物资流通行业的贸易企业,如何在互联网环境中谋求生存和发展均有一定的借鉴意义。