近年来,我国视频网站百花争鸣,推动了视频用户付费市场的发展,付费用户数量大幅增加。视频广告开始产品化,各视频网站针对广告商的需求和不同用户群体,不断推出更具精准性和创新性的视频广告;视频内容在IP策略、内容运营和内容自制的推动下,也有了更多的利润空间。首先,本文通过构建模型求解,将视频网站分为广告收入模式、同时向会员和广告商收费的混合模式以及会员收入模式。建立了关于会员收费和广告收费的混合定价模型,获得了会员价格和广告强度的最优解,并分析重要参数对最优决策的影响。会员价格始终随会员视频变动成本的增加而增加,而广告强度与会员视频的变动成本的关系受广告单价的影响。当会员视频附加价值增加时,视频网站应提高会员价格,降低广告强度。其次,考虑到视频内容播放量的变化规律,在某些黄金时段,视频网站的会员数量会明显增加。因此我们讨论了消费者对会员视频内容和免费视频内容的评价水平增加时,视频网站在不改变会员价格的情况下,会通过调整广告强度来增加利润。消费者对视频内容的评价增加时,视频网站的用户总数会增加,但免费用户的数量并不总是随之增加。同时,当会员视频的评价增加更多时,视频网站会增加广告强度;当免费视频的评价增加更多时,视频网站会降低广告强度。最后,在双寡头竞争市场情形下,视频网站的内容差异化会影响消费者选择行为,构建了两家视频网站关于会员收费和广告收费的混合收费模型,分别得出了会员价格和广告强度的最优解,并分析重要参数对视频网站最优决策的影响。当高质量视频网站的会员附加价值和变动成本提高时,双寡头视频网站应提高会员价格,降低广告强度。当单位强度广告价格增加时,双寡头视频网站应降低会员价格和广告强度。