银行保险在国内的发展20多年了,随着国人对投资理财和保险保障日益增加的需求,银行与保险公司的合作也越来越深入。无论是保险公司还是银行都越来越重视银行保险的合作与销售。但快速发展过程中也暴露出种种问题。如银保作为保险的子行业普遍利润较低;银保产品雷同度极高,为争夺保险客户和保费规模而拼产品收益率;银保销售方式单一;明面上各家保险公司为达到推广的目的,死拼手续费,私下里仍摆脱不了灰色贿赂的违规手段等。本文是以工银安盛人寿保险有限公司为对象进行研究,分析了该寿险公司在经营中遇到的一些问题,运用4P理论、PEST方法、SWOT方法等理论或工具对该公司的渠道、产品、价格、促销、服务及人力资源等进行分析,力求寻找和得出一些新的营销策略。在产品方面要调整结构,合理布局、努力研发特色产品,重点增加健康医疗和养生养老保险的产品研发和推广;在价格方面,采用差别定价策略,重点在投资理财和保险保障方面推出组合保险计划产品;在渠道方面,在银行柜面销售的基础上,扩大银行理财中心、网银渠道、自助智能终端、微信、手机APP等销售新模式;在促销方面,加大特色广告的宣传,增加互动活动,通过高端理财沙龙、微信、手机APP、网页等促销方式;人力资源方面,公司可进行综合金融机制建设,打破各销售渠道各自为政的局面,各渠道队伍共享,向综合金融的目标迈进。依托现代经营理念,遵循客户、渠道、公司多赢原则共同发展!力争实现个性化营销目标。