国际货运代理业是国际物流业的一个重要组成部分，国内从事国际货运代理业的企业绝大多数是中小型企业。本文研究的尊海国际物流有限公司是一家小型的国际货运代理企业，对该企业的发展战略和竞争战略的研究对该行业的发展有重要指导意义。 企业是有生命周期的，对于处于成长时期的小企业，随着业务量的增加和公司规模的扩大，公司尤其要重视企业的发展战略和竞争战略。本文对尊海国际物流有限公司所处的宏观环境、市场环境和行业环境，以及尊海国际物流有限公司在行业里面所处的位置进行了分析，同时对公司的优势和劣势以及内部资源和能力也进行了分析，基于上述分析结果，对该企业的发展战略、竞争战略和战略实施做了探讨。本文认为，尊海国际物流有限公司目前只具有物流方面的人才，公司不具备其他方面的人才，并且公司资金缺乏，因此公司的抗风险能力较弱，所以公司不宜进入其它行业冒险；同时，物流业在我国属于高速发展的“朝阳性”产业，随着经济全球化和我国GDP以及出口贸易的逐年稳步增长，物流业的发展前景良好；所以公司应该专注于自己的核心业务---物流业中的国际货运代理业务，实行密集性的发展战略：同时，因为国家对外资企业的国际货运代理业的全面开放，我国的国际货运代理业面临着前所未有的激烈的竞争，尤其是对尊海国际物流有限公司这样的规模小并且资金和人才短缺的民营小企业来说，竞争更加残酷；尊海国际物流有限公司要想在这种超竞争的环境下生存和发展，公司必须特别重视竞争战略，本文认为尊海国际物流有限公司适合采取集中化的基本竞争战略，培养自己的利基市场，着力发展自己的优势航线一东南亚航线。 本文的创新之处在于：一是经过系统的定量的分析，本文认为国际货运代理行业的竞争相当激烈，既有大型的全球性的外资企业参与竞争，也有大量的中小型的国内企业参与竞争，国际货运代理业的市场集中度很低，目前还没有哪个企业的市场占有率能够超过10％，该行业缺乏垄断性的大企业，研究分析证明该行业的竞争是一种很分散的激烈竞争；二是经过对尊海国际物流有限公司的全面分析，认为该公司不应该走多元化道路，而是应该走专业化的道路，专注于自己的核心业务，在国际货运代理业上做大做强；三是尊海国际物流有限公司要增强基层人员的营销能力，国际货运代理业作为服务业，销售是重中之重，没有销售就没有业务；四是在人力资源管理上，为了增加员工的稳定性，加强员工对公司的忠诚度，公司要更加侧重于招收应届毕业生，公司自行培养人才，不适合从外部高薪聘请现成的人才。 本文的不足之处在于涉外环境的分析有欠不足。