我国改革开放以来，住宅由福利分配过渡到商品房购买，政府规划，开发商投资，建筑商旌工，装修商美化，业主持币选房或贷款购房。城市住宅建设日新月异，房地产市场火爆。在市场经济体系中，广州房地产业成为高度商品化的行业，在经济发展中举足轻重，与市民息息相关。　　 由于房地产产品研发与促销之间相互影响的紧密程度，使得它们彼此之间的互动性很大。优秀房地产产品研发工作可以引导和支持房地产促销方案的执行，而恰当的房地产促销又通过各种渠道和方法回馈支持房地产产品研发，引导研发的方向和重点：反之，当研发工作不再切合实际，不能充分考虑市场以及消费者的需求时，往往容易使得房地产促销无所适从，甚至干扰销售工作。当促销工作不再充分考虑研发工作的重点和特征，而陷入盲目跟风或者用夸大、虚假等手段吸引消费者注意等错误轨道中不能自拔，后果只能是阻碍产品研发工作的正常运行，无法为产品研发提供第一手市场信息，甚至将研发工作引入歧途。　　 本研究从房地产促销理论、体验营销的相关理论、购买意愿相关理论出发，研究了房地产促销因素对广州购房者购买意愿的影响。对房地产促销、体验价值、消费者行为意向的理论进行了回顾，构建了一个由房地产促销因素、体验价值、购买意愿组成的概念模型，然后设计调查问卷、确定调查对象和抽样方法，共发放问卷255份，获得有效问卷213份。利用统计软件SPSS13．0对数据进行信度和效度检验，通过相关分析、回归分析和单因素方差分析，验证所提出的研究假设。本研究为房地产企业和房屋中介公司了解市场需求特征提供了分析工具。