纺织印染助剂行业以工业品营销为主要盈利模式,属于产品附加值高、环境污染低的技术密集型行业。这一行业特点正与现阶段中国注重环保、产业升级的需求趋势相吻合。行业发展普遍尚处于较低水平,但行业市场发展相对较成熟、产业重心向亚洲地区转移、产业格局产生重大变化的趋势是行业企业的快速发展的重大机遇。纺织印染助剂行业及企业的研究,对行业和企业的进一步发展具有现实的指导意义。通过对BD公司市场营销内外部环境定性与定量相结合的分析,识别制约企业发展的瓶颈因素并确认优化导向。研究发现市场营销是行业企业生存发展的关键环节,成本控制和供应链安全管理则是制约企业规模化发展的瓶颈因素。采用波士顿矩阵分析与交叉研究等方法对BD公司客户开发效率和营销服务效率问题的解决思路和方案进行了评估,确认了以信息共享框架为基础、产品营销与关系营销并重的策略优化可行性方案可以突破企业面临的营销困境,全面提升企业市场营销竞争力和运营效率。研究结果揭示了行业主要技术类型企业的发展策略组合选择以及突破发展瓶颈的努力方向,具有普遍的行业参考价值。