关于品牌最大的误解莫过于,品牌化只适用于消费者产品,而在B2B(business to business)中是浪费。B2C(business to consumer)公司数十年前已经决定和应用品牌化以及进行品牌管理。可许多B2B公司仍然认为这种努力与已无关。最近,B2B品牌管理已经越来越受到全球研究者和实践者的关注。几乎所有的消费品公司都不会忽视品牌的重要性。然而许多工业品企业的市场营销者认为树立品牌仅仅是一种可有可无的营销开销,故而迟迟未将一种工业产品、服务或企业树立品牌提上议事日程。但是,产业合并、增长放缓的全球经济和大同小异的市场供给物都驱动着竞争一再升级。在这样一种竞争日趋激烈的环境中,仅仅提供优质的产品和服务已经不够了。企业唯有通过树立品牌和在市场中获得有利的竞争地位,才能成功地使自己脱颖而出。本研究属于以问卷调查为基础的定量研究,融合文献分析、个案引证分析、调查问卷三种研究方法,共收到250有效问卷。通过数据统计分析,我们得出,品牌化和品牌管理对工业品企业而言意义非凡。品牌传播策略作为品牌的“声音”,创建与顾客开展对话和建立关系的平台,在B2B市场中,这些传播策略的优先秩序有很大的不同,口碑、售后服务、公共关系、专业媒体、赞助、展览和人际关系,这几种传播策略对工业品的品牌传播更为有利。