众所周知,市场是在不断变化的,是有其生命周期和固有规律的。任何一个已经占有市场领导地位的,或者正在快速发展的中小型公司都处在这个变化的市场中。这个市场从来没有一劳永逸的统治者,也随时存在后起而上的机会。正是因为市场的需求和市场的环境始终在一个动态发展的过程中。而对于每一个企业竞争者,或者仅仅是置身其中的一员。拓展新的业务方向,跟随或者发展出符合市场变化的产品,并在这个过程中寻找巩固自身地位、追赶领先者、或者从新对市场洗牌的机会;从来都是商海中一个互古不变的话题,也是每一个在市场经济中的企业随时随地需要未雨绸缪、深入思索的课题。可以说考虑扩展新业务,寻找新的业务增长点几乎是每一个企业经营者需要不断思考和规划,并不断的把想法付诸行动的一个过程。新业务的拓展,自身也存在其特定规律。因为其新,也恰恰是企业本身不熟悉,总体业务规律不清晰,甚至在企业资源投入上是有限或者试探性的。如何利用有限的资源,如何在市场规律不清晰、企业内部投入不坚决的状态下四两拨千斤,打开局面,进行前瞻性的布局,并且继而进入快速发展阶段,并最终为企业带来价值,是一个非常值得探讨的过程。从静态的角度看,一个目光无限远,经过充分市场调研,并且经过缜密的理性分析的市场营销策略也许是可行的。但它忽略了所谓市场预测只是一种市场和企业以及消费者互动的过程,企业的努力或者市场竞争的过程很大程度上可能重写市场的方向和规律,同时它也忽略了企业在新业务上可能采用的投资策略,即所谓坚决投入型,互动判断型,和跟随发展型。从动态的角度,充分意识到企业在新业务拓展上的动因,充分意识到市场对新方向的选择性看法。采用适当的阶段扩展战术,以互动的方式改变企业在新业务方向上的投资方式;以互动的方式改变市场方向和市场规律。形成一个良性的低投入高回报的发展上升通道,摸索清如何创建该上升通道的规律并加以运用可能才是新业务拓展中最核心的问题。本文以笔者所负责的惠普新商用终端在中国市场的业务拓展作为研究对象,运用市场营销管理的相关理论规律,并结合笔者自身的独立思考,试图针对这一变化发展过程进行深入的和理论化的分析总结。为以前的得失利弊作一个总结,也试图为今后的发展试图摸索出一条道路。